Comment négocier les meilleurs tarifs publicitaires

Volume Purchasing: Évitez Autocollant Prix

• Les agences de publicité se qualifient souvent de ce qui est dénommé le "taux d'agence" - Généralement de 15 pour cent de réduction - en raison de l'achat de volume. Les petites entreprises peuvent agir comme des grandes ad acheteurs en travaillant ensemble collectivement avec d'autres entreprises lors de l'achat de publicité. Même sans une approche coopérative d'achat, vous devriez demander pour le taux de l'agence et d'attendre la réponse. Si vous payez le "régulier" tarifs publicitaires, il est semblable à payer le prix de la vignette pour une voiture - vous ne devez pas le faire dans la plupart des circonstances.

Écoute Attentivement

• 
  
  
  

  L'écoute efficace est un élément essentiel dans un processus de négociation réussie que les impacts de ce que vous finiront par payer pour la publicité. Cela peut impliquer comprendre à la fois ce qui est réellement dit par le directeur de la publicité ainsi que ce qui est pas mentionné. Comme Peter Drucker décrit ce principe clé d'écoute, "La chose la plus important dans la communication est d'entendre ce qui ne se dit pas." Si vous voulez réduire vos tarifs publicitaires, être prêt à écouter attentivement tout. Pensez-y comme un contrat verbal. Par exemple, avec des contrats écrits vous aurez normalement prêter attention aux termes qui sont inclus ainsi que ceux qui sont omis. La leçon est d'être un auditeur actif - être attentif à ce qu'on ne dit pas.

Timing Is Everything

• La négociation est pas la seule façon de réduire vos coûts de publicité. tarifs publicitaires changent tout le temps en raison des fluctuations économiques cycliques et saisonniers. Si vous êtes assez patient pour attendre le pendule annonce de prix à basculer vers le bas au lieu de monter, vous allez commencer avec des taux inférieurs. En attendant que les tarifs publicitaires ont déjà diminué dans l'ensemble du conseil, vous pouvez les négocier à un meilleur point de prix, parce que les lois de l'offre et de la demande travaillent pour vous et non contre vous.

Plan B: Walk Away

• 
  
  
  

  Une grande partie de la négociation consiste à savoir ce que vous voulez à l'avance. Le revers de la médaille est d'être en mesure de se retirer des négociations de publicité lorsque vous ne parvenez pas à obtenir des conditions souhaitées. Pensez à ce que votre "Plan B" est avant de commencer à négocier. Si vous ne pouvez pas négocier avec succès avec votre premier annonceur (votre "Plan A"), Aller directement au plan B.

Utilisez un négociateur Expert

• Beaucoup de propriétaires et gestionnaires d'entreprises ne jouissent pas de négociation - et peut-être sont encore plus pas très bon dans ce domaine. Lorsque vous tentez de négocier les prix de la publicité, vous êtes habituellement affaire avec des négociateurs habiles de l'autre côté de la table. Une stratégie prudente pour compenser cet inconvénient essentiel est d'apporter votre propre expert de négociation - votre avocat d'affaires est un candidat pour remplir ce rôle. Depuis la publicité implique généralement un accord contractuel, vous aurez également votre conseiller juridique facilement disponibles pour revoir le contrat lorsque vous êtes prêt à signer sur la ligne pointillée.