Comment faire pour augmenter les ventes de voitures d'occasion

Construire et Actualiser Stock

• Une façon d'augmenter les ventes de voitures d'occasion est de vous assurer que vous avez suffisamment d'inventaire d'autos usagées sur place pour répondre à la demande. Offrir de nouveaux acheteurs de voiture un bon prix de reprise de leur ancien véhicule peut aider les concessionnaires à constituer des stocks de voitures d'occasion. Cependant, Nouvelles automobiles recommande également la tenue voiture d'occasion disponibles frais pour maintenir l'intérêt du client. Envoi de voitures d'occasion aux enchères invendus après 60 jours permet de garder des stocks frais et réduit les coûts d'inventaire. Concessionnaire avec de multiples points de vente peuvent bourse de garder utilisé stocks de véhicules de frais de chaque sortie.

Gardez des prix abordables

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  Bien que les prix nominaux de voitures d'occasion sont inférieurs équivalentes voitures neuves, les concessionnaires et les fabricants peuvent offrir des plans de paiement qui représentent une dépense mensuelle bas pour le consommateur. Pour augmenter les ventes de voitures d'occasion, les concessionnaires doivent veiller à ce que les prix sont abordables et représentent une valeur pour l'argent. Offrant aux clients de voitures d'occasion d'une valeur de reprise minimum peut rendre les prix plus abordables.

Offre Qualité Véhicules d'occasion

• Les consommateurs veulent la tranquillité d'esprit quand ils achètent une voiture d'occasion. Offrant des contrôles complets et des garanties prolongées peut aider à renforcer la confiance de la clientèle. Les fabricants tels que Ford offre approuvés voitures utilisées par le programme Direct Ford, par exemple, qui donne aux consommateurs le même niveau de service et de soutien que de nouveaux acheteurs de voitures. Les revendeurs indépendants doivent viser à offrir le même niveau de confiance dans leurs voitures d'occasion.

Promouvoir Véhicules d'occasion

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  Clients et prospects se tenir informé des stocks de véhicules d'occasion peuvent aider à augmenter les ventes. Par exemple, envoyer par courriel ou textos détails de nouveau matériel qui correspond aux préférences des clients individuels peuvent les encourager à visiter le concessionnaire ou faire une offre. Un événement de voitures d'occasion spéciale, comme un week-end de prix d'aubaine, contribue également à construire le trafic de concession. sites de concession devraient figurer de détails et de photos de voitures d'occasion en stock complets. Une enquête 2013 par le concessionnaire de voiture en ligne Edmunds.com a constaté que les visiteurs du site sont les plus intéressés dans la tarification de l'information, les photos et commentaires.

Renforcer l'engagement de ventes de voitures d'occasion

• Concessionnaires qui ont traditionnellement porté sur les ventes de voitures neuves peuvent bâtir une entreprise de voitures d'occasion rentable en nous concentrant sur le bon stock au bon prix, selon AM en ligne. Cependant, le succès exige une gestion solide, un engagement sur le marché de voitures d'occasion et une rémunération qui récompense l'équipe de vente pour augmenter les ventes de voitures d'occasion.