Un commerce de gros a un autre type de clientèle cible, avec des besoins différents, par rapport à des utilisateurs finaux (clients de détail). Parce grossistes traitent presque exclusivement dans les transactions business-to-business, l'accent de la publicité doit frapper là où ça compte le plus pour les détaillants --- dans le portefeuille. Une fois que le propriétaire d'une entreprise de gros sait qui il veut comme un client, il est alors une question de trouver des façons d'obtenir le message devant les clients potentiels et de l'artisanat afin que le détaillant ne peut pas résister à établir une relation avec le grossiste.