Aucun de nous ne veut laisser nos proches avec un projet de loi quand nous passons de suite. Voilà la principale raison pour laquelle l'assurance funéraire est un produit qui sera vendu dans tout type de marché, ce qui en fait une option attrayante pour les vendeurs. Il ya des exigences juridiques pour vendre de l'assurance funéraire. Une fois ceux-ci sont remplies, la plupart des gens peuvent apprendre à vendre de l'assurance funéraire succès.
Vérifiez auprès de la Commission des licences d'assurance de votre état. Il existe différents types d'assurance enterrement, mais ils sont tous essentiellement une forme d'assurance-vie permanente. Les exigences varient d'un État à État, mais en général, il vous sera demandé de prendre un cours sur l'assurance vie et de passer un examen du conseil d'administration de l'assurance.
Décidez si vous préférez être un agent en captivité ou un agent indépendant. Les agents exclusifs travaillent pour une seule entreprise en tant que salariés. Les agents indépendants peuvent représenter plusieurs sociétés différentes, et essentiellement sont en affaires pour eux-mêmes.
Certains avantages d'être un agent captif comprennent un salaire ou tirage au sort, les avantages sociaux (tels que l'assurance maladie et de retraite), et la formation de l'entreprise. Différentes entreprises ont différents forfaits pour leurs agents. Vérifiez avec les entreprises individuelles que vous envisagez de travailler pour.
Certains avantages d'être un agent indépendant comprennent la structure de commission plus élevée et l'avantage d'être en mesure d'utiliser plusieurs compagnies d'assurance de trouver la meilleure solution pour chaque client. (Par exemple, si une société que vous représentez ne assurera un client particulier pour des raisons de santé ou de crédit, peut-être un autre volonté.)
Cherchez rendez-vous. La plupart des Etats exigent que les agents d'assurance de maintenir un rendez-vous actif avec au moins une compagnie d'assurance pour garder leur licence, bien que généralement il ya une période de grâce si vous êtes entre les entreprises. Vérifier avec votre état Commission des licences d'assurance pour plus de détails. Si vous avez l'intention d'être un agent captif, ce processus est pris en charge pour vous lorsque vous êtes embauché par une compagnie d'assurance. Si vous voulez être un agent indépendant, vous aurez besoin de trouver des compagnies d'assurances funéraires désireux de vous nommer. (Etre nommé par une compagnie d'assurance signifie que la société est ce qui vous permet de le représenter et de vendre son assurance.) Vous pouvez rechercher des sociétés d'assurance à la recherche d'agents sur des sites Internet tels que InsuranceWorkforce.com (en utilisant le "Recherche d'emplois / preneurs fermes" lien), à travers des contacts dans le secteur de l'assurance que vous pourriez avoir ou en demandant les directeurs de funérailles que les entreprises qu'ils recommandent.
Trouver des clients potentiels. Vous pouvez acheter des fils de l'un des un certain nombre de services de plomb des ventes, mais avec l'assurance d'enterrement que vous ne pouvez pas trouver nécessaire de le faire. Tout le monde vous rencontrez qui est de l'âge légal de signer un contrat (18 dans la plupart des États) est un client potentiel. Une règle de base est "toujours être prospection." Partout où vous trouvez des gens, mentionner que vous vendez l'assurance funéraire. Toujours avoir des cartes de visite et un carnet de rendez-vous en main. Demandez aux gens si elles ont l'assurance funéraire. Si elles ne le font pas, l'offre de fixer un rendez-vous pour parler avec eux de leur besoin de couverture. Si vous êtes incapable de fixer un rendez-vous à ce moment-là, obtenir leur numéro de mettre en place un rendez-vous plus tard, ou leur donner une carte de visite.
Notez que les polices d'assurance funéraires sont souvent disponibles à ceux qui autrement ne pourraient pas acheter une assurance vie, comme les personnes âgées, ceux qui ont des maladies mortelles ou des gens dans les maisons de soins infirmiers. Ces personnes sont généralement plus conscients de leur besoin d'assurance-vie que les autres, et ont moins d'options d'assurance à leur disposition.
Démontrer la nécessité d'une assurance de sépulture pendant votre rendez-vous avec les clients. Certaines personnes ne savent pas que les funérailles en moyenne plus de 7000 $. Pratiquement personne ne veut charge ses proches avec ces dépenses après qu'il est parti. Souligner ce point.
Vendez l'assurance de sépulture. Habituellement, cela impliquera de remplir un contrat d'assurance et la collecte du premier versement de prime.
Merci le client pour son entreprise et demander des références. Chaque client connaît des gens que vous ne connaissez pas, et si vous avez été courtois, les clients sera souvent prêts à vous présenter à d'autres qui peuvent avoir besoin d'assurance funéraire. Si un client est disposé à donner des références, mais ne peut pas penser à quelqu'un, poser des questions comme, "Qui pensez-vous jouer aux cartes avec?" ou "Qui connaissez-vous du travail? Église?"
Les clients visés sont généralement les plus faciles à vendre parce que vous leur étaient recommandées par un ami. Une fois que vous avez une grande base de clients, vous trouverez que de plus en plus de votre clientèle vient par renvoi.