Que vous cherchiez à faire fortune en lançant l'idée d'un système de défense qui favorise la paix dans le monde, ou que vous aimeriez contribuer à votre communauté en vendant une stratégie de médias sociaux ou si vous souhaitez concevoir un parc à chien, attendre à rassembler tous de votre patience pendant que vous définissez sur l'élimination des obstacles bureaucratiques que les organismes gouvernementaux imposent à ceux qui souhaitent faire des affaires avec eux. Les choses peuvent se compliquer, mais solide préparation rendront votre voyage plus facile lorsque vous magasinez votre idée aux fonctionnaires du gouvernement.
Consulter des professionnels qui ont traité avec les autorités gouvernementales pour en apprendre davantage sur cette culture. Demandez de la rétroaction honnête au sujet de votre idée et de défi aux conseillers de faire des trous dans votre concept. Prenez conseils offerts sur le processus d'appels d'offres gouvernementaux et protocoles de vente pour éviter les surprises une fois que vous êtes donné la chance de présenter votre idée. Maîtrisez l'art de la demande de propositions (RFP), la clé de toutes les relations commerciales avec le gouvernement.
Préparer une présentation complète pour les responsables gouvernementaux que vous comptez aborder. Créer un cadre dans lequel votre idée correspond. Chargez votre recherche avec les types de données qualitatives et quantitatives qui attire plus-ups sur la chaîne alimentaire. Tout en double-vérifier avant de vous engager à papier, comme une seule moins-que-factuelle déclaration peut arrêter vos chances de succès sur un dix sous. Connaître vos concurrents.
Fais tes devoirs. Isoler organisme gouvernemental le plus approprié et le département au sein de cette agence pour votre idée. gardiens de l'approche à poser au sujet des fonctionnaires susceptibles de considérer votre concept. Suivez les directives de l'étiquette de sorte que vous ne sautez pas un niveau de décideurs, aliénant ainsi le reste de l'agence.
rendez-vous Réservez avec les décideurs. Présenter tous les aspects de votre idée, du concept à la propriété des droits et de la théorie derrière la conception à la fabrication. Définir des stratégies de marketing dynamiques et les éruptions ligne par ligne coûts. fonctionnalités de stress (Il est fait d'acier qui va durer pendant des décennies) et les avantages (il peut protéger une ville entière à partir de l'enlèvement d'enfants) lorsque vous effectuez votre cas avant votre décision cibles décideurs.
Laissez derrière matériaux appropriés pour plus-ups intéressées à en apprendre davantage au sujet de votre idée. Vérifiez protocoles impliqués dans le processus d'appel d'offres de cette agence avant votre départ. Ne vous attendez pas réponse à tout, mais sonder respectueusement pour augmenter votre position et ne demandez lorsque les soumissions devraient être ouvertes.
Soyez conscient des erreurs courantes que font les autres au moment du reportage le gouvernement. Suivez l'Institut national de Gouvernementale Achats (NIGP) recommandations pour éviter les erreurs (voir Ressources ci-dessous pour les liens). Soyez certain que votre produit ou concepts sont un bon ajustement. Mettre dans des plans d'urgence endroit pour montrer responsables vous êtes prêt à toutes les éventualités. Assurer les contacts que vous avez organisé pour les matériels et sous-traitants sauvegardes des données brutes. Convaincre l'agence que votre entreprise est sur un terrain solide et que vos relations sont fondées sur le respect et l'intégrité. Personne ne peut prédire ce qui peut arriver dans une relation d'affaires du gouvernement, mais si vous vous engagez à un excellent, pas bien écrit, vous vous retrouverez sur le dessus lorsque les soumissions sont ouvertes.