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Comment négocier des accords de licence

Les accords de licence sont utilisés pour transférer des droits limités d'utiliser une variété de produits, y compris les logiciels, les e-books, des inventions et de la musique. En outre, des accords de licence peuvent transférer brevet, droit d'auteur ou droits de marque. Si vous souhaitez autoriser un produit pour lequel vous détenez les droits de propriété intellectuelle, vous aurez besoin de comprendre certains principes de négociation de base applicables à la négociation de tout accord. Vous aurez également à anticiper les problèmes particuliers qui se posent lors de la négociation des accords de licence.

Choses que vous devez

  • Contrat de licence échantillon

  1. Préparation

    • 1

      Réviser le droit de la propriété intellectuelle applicable à votre produit. Si vous obtenez sous licence des logiciels, par exemple, vous devriez savoir que le logiciel est généralement protégé par droit d'auteur plutôt que le droit des brevets, que les droits d'auteur de logiciels attachent dès que le code est écrit, et que les droits de revente devrez être expressément accordés dans la licence accord si votre titulaire désire licence de votre logiciel à des tiers.

    • 2

      Déterminez si vous souhaitez accorder une licence exclusive ou non exclusive. Des licences exclusives commande des redevances plus élevées, mais ne peuvent être accordées à une partie à la fois. Selon la nature du produit objet de la licence, vous pourriez faire plus d'argent en accordant des licences non exclusives à des partis différents.

    • 3

      Déterminez si vous souhaitez accorder un permis temporaire ou perpétuelle. Si vous accordez une licence perpétuelle, vous pourriez être mieux exiger un paiement forfaitaire, parce que les paiements périodiques de redevances sur une licence perpétuelle ne serait pas pratique. Calcul du montant d'un paiement forfaitaire vous demandera d'estimer la valeur actuelle des redevances futures afin de calculer la valeur totale de la licence.

    • 4



      Déterminer la portée de la licence que vous souhaitez accorder. Une subvention de licence peut être dans le monde entier ou limité à une zone géographique définie, comme la Californie ou aux États-Unis. Si vous obtenez sous licence l'utilisation d'un e-book, vous voudrez peut-être d'accorder que des droits de l'anglais au contenu.

    • 5

      Télécharger un accord de licence de l'échantillon pour un produit semblable à la vôtre, et l'utiliser comme un guide pour rédiger un accord de licence qui est compatible avec les termes souhaités (voir la section Ressources). Le but de cet exercice est de renforcer votre position de négociation en entrant négociations avec des objectifs clairs, et de présenter vos demandes de négociation de l'autre côté sous forme écrite.

    • 6

      La recherche d'un grand nombre d'entreprises dont les secteurs d'activité suggèrent qu'ils pourraient être intéressés par votre produit. Contactez un peu de ces entreprises avec des informations sur votre produit, et offrir de négocier un accord de licence avec eux.

      • Négociations

      • 1



        Présentez votre projet de contrat de licence de l'autre côté. L'autre côté sera probablement vous présenter leur projet. Les différences entre ces deux documents serviront de l'ordre du jour pour les négociations.

      • 2

        Négocier le prix et les modalités de paiement. Votre stratégie devrait être d'exiger un prix plus élevé que ce que vous attendez à recevoir, puis offrir un rabais en échange d'une concession de l'autre côté sur un autre terme. Si vous offrez un permis temporaire à un revendeur, envisager insistant sur des redevances basées sur le volume des ventes plutôt que d'un paiement forfaitaire, aussi longtemps que vous êtes confiant dans la capacité de marketing de l'entreprise et la situation financière à long terme.

      • 3

        Négocier les conditions supplémentaires de l'accord, et vous avez votre chèque de procuration sur le projet final de l'accord.

      • 4

        Éloignez-vous de la table des négociations si l'autre partie ne parvient pas à se mettre d'accord à des conditions acceptables, et poursuivre les négociations avec une autre société.

    Conseils & Avertissements

    • Si vous êtes une personne de négocier avec une grande entreprise, assurez-vous d'insister sur l'arbitrage dans votre maison juridiction compétente en cas de litige. Cela permettra de diminuer le coût potentiel d'une action en justice afin que la société ne peut pas utiliser des frais juridiques élevés comme levier pour vous empêcher de soulever une plainte justifiée.
    • Implication émotionnelle est un danger particulier pour les concédants de licence qui négocient sur les droits aux produits qu'ils se créés. Faire un effort particulier pour éviter d'être impliqué émotionnellement dans les négociations, parce que le manque d'objectivité est susceptible de nuire à votre jugement.

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