Évaluer vos compétences et connaissances. Prenez le temps de comprendre vos domaines d'expertise et comment celles-ci peuvent se traduire par consultation succès.
Identifier votre marché cible. Déterminer qui a besoin de vos services, et où sont-ils situés. Découvrez quels sont leurs besoins qui sont actuellement pas satisfaits. Industrie ou groupes de réseautage sur des sujets précis peuvent fournir des informations précieuses sur la façon de localiser et d'identifier votre marché cible.
Mettre en place un bureau à domicile ou louer un espace de bureau. Chacun a ses avantages et ses inconvénients. Un bureau à domicile signifie moins de frais généraux, mais aussi potentiellement plus faible visibilité. Un espace de bureau loué offre une plus grande visibilité, mais loyer mensuel sera coupé dans vos profits.
Connectez-vous avec des clients potentiels grâce à la publicité et le réseautage. Parlez à des collègues au sujet de votre entreprise et de les encourager à vous recommander à des clients potentiels. Annoncez via un site web, les médias sociaux, les cartes de visite et d'autres médias en ligne et hors ligne. Publipostages envoyés aux clients potentiels peuvent aussi être efficaces.
Configurez votre structure de frais à l'avance, mais l'adapter à chaque client. Certains clients préfèrent payer une redevance par projet, qui est basée sur la taille et la portée du projet. D'autres peuvent vouloir vous garder sur la retenue, vous payer une redevance hebdomadaire ou mensuelle pour votre disponibilité.
Demandez des témoignages et des références. Un client heureux fera un plaisir de vous fournir un témoignage que vous pouvez utiliser dans vos documents de marketing. Le client sera également heureux de vous référer à d'autres propriétaires d'entreprises ou individus qui pourraient bénéficier de vos services de consultation.