Comment utiliser LinkedIn pour générer des prospects de vente

Maximiser votre site LinkedIn

• Que vous soyez construisez un site LinkedIn ou avez déjà établi un, LinkedIn sera de surveiller la façon dont votre site est complet. Lorsque vous remplissez les différentes sections de votre profil, LinkedIn offre une mesure du pourcentage achevé. La plupart de vos entrées sont explicites. Portez une attention particulière à votre résumé, qui est une version virtuelle de votre 30 secondes elevator pitch. Mettez à jour votre présence LinkedIn régulièrement. Ecrire recommandations pour les personnes que vous connecter avec. Partager des nouvelles de vos clients. Poster des vidéos pertinentes, des articles et des articles d'intérêt humain qui se rapportent à votre produit ou service.

Activités de groupe

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  Un moyen essentiel pour trouver des prospects grâce à LinkedIn est pour rejoindre des groupes. Trouver des groupes de personnes qui pourraient être vos prospects et clients, pas pour les gens qui font ce que vous faites. Par exemple, si vous êtes un entraîneur professionnel de la vente, vous ne trouverez pas les perspectives en se joignant à un groupe de haut-parleurs. Membres LinkedIn ont formé des groupes dans pratiquement tous les domaines ou le sujet, et si vous ne pouvez pas trouver un qui correspond à vos besoins, vous pouvez former votre propre. Une fois dans un groupe de discussion, être actif dans l'affichage des questions de discussion et de répondre aux commentaires postés par d'autres. Autres complimenter sur leurs commentaires perspicaces - flatterie vous faire remarquer.

Trouver perspectives

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  Lisez les profils de personnes qui visitent votre site. Avec un site de base gratuite, vous pouvez voir quelques-uns des visiteurs, mais avec un site de prime que vous pouvez les voir tous. Si les téléspectateurs ont un intérêt à vous, ils sont certainement utile d'examiner. Demandez à communiquer avec eux. Vous pouvez rechercher des connexions LinkedIn aide de Google, aussi. Il suffit d'ajouter LinkedIn pour les termes de recherche que vous utilisez, et votre recherche Google va inclure ce critère, en créant des contacts LinkedIn dans ses résultats de recherche. LinkedIn comprend des options avancées de recherche, vous permettant de rechercher des sociétés, les noms, les lieux et les domaines de carrière.

Making Connections

• Contrairement à Facebook, où vous pouvez demandez à quelqu'un d'être un ami, LinkedIn restreint qui vous pouvez vous connecter avec. LinkedIn vous permet de connecter avec les gens que si vous pouvez établir une relation passée comme avec l'école ou d'un emploi antérieur. Lorsque vous sélectionnez le lien Connect, LinkedIn demande pour votre relation, et si vous vérifiez que vous avez pas, votre demande de connexion est pas terminée. Le moyen de contourner ce problème est de demander à vos connexions de fournir une introduction. Une fois que vous faites des connexions, vous pouvez échanger des messages privés pour établir votre position et - nous l'espérons - les transformer en perspectives bien qualifiés.