Sélectionnez le bon véhicule. Avant d'acheter un nouveau véhicule, il est impératif de faire des recherches sur vos choix potentiels. Car les entreprises ont d'excellents sites Web avec des informations complètes sur leurs véhicules. Certaines des fonctionnalités que vous devriez être au courant sont: coût de l'entretien, le kilométrage, garantie, sécurité et fiabilité. Vous devez également savoir ce que les fonctions standard sont sur le véhicule que vous choisissez ainsi que les fonctionnalités ajoutées que vous désirez. Dans certains États, certains véhicules peuvent être conduits dans des voies aux véhicules multioccupants, même si vous êtes en voiture par vous-même. Toujours vérifier les prix avec une tierce partie, comme Kelley Blue Book, Consumer Reports, Carfax ou JD Power and Associates plutôt que de compter uniquement sur le fabricant pour la recherche sur vos véhicules.
Déterminer une "juste" prix pour votre véhicule désiré. Les opinions varient au sujet de combien compagnies automobiles font sur une vente de voiture et ce qu'est un juste prix à payer pour un véhicule devrait être. Concessionnaires avisés savent que les coûts de la facture pour les voitures peuvent être facilement trouvés sur l'Internet et d'ajuster les prix en conséquence. Trouver un prix qui est au plus près du prix de la facture du concessionnaire que possible. Les sites mentionnés ci-dessus, entre autres, incluent les prix recommandés typiques pour la plupart des voitures.
Choisissez au moins deux concessionnaires qui ont le véhicule désiré. Lors de la sélection des concessionnaires, vous devez également faire des recherches. Demandez à vos amis et la famille où ils ont acheté des véhicules. Aller en ligne et lire les commentaires et les expériences qu'ils ont eues avec vos concessionnaires choisis clients. Assurez-vous que les concessionnaires ont le véhicule exacte que vous cherchez au juste prix en vérifiant leur inventaire à leurs sites Web.
Appelez les concessionnaires et leur faire savoir que vous êtes venus. Il est aussi une bonne idée de commencer le processus de négociation sur le téléphone. Laissez le concessionnaire sait que vous êtes intéressé par un véhicule spécifique. Donnez-leur le nombre véhicule de la réserve ou VIN (véhicule numéro d'identification). Ensuite, dites-leur que le prix que vous voulez payer pour le véhicule. Enfin, mettre en place un temps pour arrêter par le concessionnaire et leur faire savoir que vous allez à d'autres concessionnaires ce jour-là.
Apportez toutes vos recherches avec vous à la concession. Les représentants des ventes sont intimidés par les acheteurs éclairés. Une fois que vous êtes sur le terrain, ont le représentant des ventes vous emmènera directement au véhicule. Inspecter la voiture et assurez-vous le kilométrage est faible (parfois les véhicules peuvent accumuler des centaines de miles de disques de test). Appelez votre agent de vente de nom et d'agir est si vous êtes en charge de la transaction. Assurez-vous de partager vos connaissances sur les caractéristiques du véhicule et son prix.
Rejeter toute offre sur votre première visite. Vous aurez rarement à obtenir le meilleur prix possible sur un véhicule sur votre première visite à un concessionnaire automobile. Même si les vendeurs veulent vous vendre une voiture, ils ont aussi un directeur des ventes sur eux appliquant une pression à up-sell-vous sur votre véhicule désiré. Aller directement à votre autre concessionnaire sélectionné et faites-leur savoir votre expérience à l'beaucoup de leur concurrent. Répétez le même processus de l'autre lot. Donnez-leur l'occasion de battre la première offre, puis à pied.
Retour aux concessionnaires pour votre deuxième visite après les agents de vente de vous appeler et vous invitent à revenir. Laisser une semaine à passer avant de répondre à leurs appels téléphoniques. Quand vous faites revenir à votre deuxième visite aux concessionnaires, leur faire savoir tout de suite que vous ne possédez pas le temps de passer toute la journée sur le terrain et que vous ne voulez pas de marchander. Restez fidèle à votre prix choisi et méfiez-vous d'eux essaie de vous mettre à vendre de l'équipement et des forfaits ajoutée. Soyez ferme sur vos prix et menacent de marcher à nouveau si vous avez à. Rappelez-vous que l'agent de vente va utiliser une tactique pour vous apporter à partir de votre prix. Tenez ferme. Vous n'êtes pas être déraisonnable-vous en essayant de sauver de l'argent.