Comment écrire un discours de vente

Pensez à votre auditoire. Analyser la taille du groupe, qu'ils soient consommateurs individuels ou représentant de la société. Demandez-vous quelle motivation qu'ils pourraient avoir pour l'achat de votre produit ou service?

Tenez compte de votre produit ou service. Regardez exactement ce que vous vendez, et qui serait l'utiliser. Énumérer les avantages qu'il offre aux acheteurs et les caractéristiques qui le rend différent des produits similaires sur le marché.

Déterminer combien de temps vous avez à parler. Le cas échéant, assurez-vous de laisser le temps aux questions à la fin du discours.

Donnez votre introduction. Indiquez votre nom et compagnie. Formulez votre mission à la place de votre produit. "Je aider les gens planifier afin que leurs proches ont moins à faire en temps de deuil" est préférable à "Je vends des services funéraires prépayés."

Créer un crochet. Un crochet est une attention-grabbing déclaration, une histoire ou question qui rend votre auditoire veut entendre plus. Un exemple: "Que feriez-vous avec un supplément de 100 $ dans votre budget mensuel de la nourriture?"

Expliquez votre produit. Dites à votre public ce qu'il fait et comment il fonctionne. Expliquer qui en a besoin et comment les acheteurs bénéficieront. Examiner les motivations de votre auditoire. Quantifier les avantages lorsque cela est possible. Si votre produit réduit le travail nécessaire pour réaliser un projet, état exactement combien d'heures de travail de l'entreprise permettra d'économiser. Estimer les dollars économisés.

Anticiper les objections. Si les acheteurs sont susceptibles de penser que votre produit est trop beau pour être vrai, est trop cher ou ne correspond pas à leurs besoins, faire des déclarations positives qui neutralisent ces opinions. Si votre produit est 50 pour cent plus cher qu'un produit similaire, mais va durer trois fois plus longtemps, dites-le.

Apporter la preuve. Si un groupe de recherche indépendant a votre service un avis positif ou votre produit a reçu un honneur ou une récompense, dites-le. Assurez-vous d'utiliser le complet, le nom correct de l'entité et de l'État contrôle ou lorsque l'attribution a reçu le prix ou des commentaires.

Fermez votre discours. Résumer les principaux points. Inclure l'intérêt supérieur de votre produit. Merci au public pour l'occasion de leur parler. Si vous prévoyez d'organiser une période de questions-réponses, le faire maintenant.

Demander à l'entreprise. Si vous parlez à un groupe de décideurs finaux, demandez ce que vous pouvez faire pour gagner leur entreprise. Si vous parlez à un grand groupe, émettre un "appel à l'action," une déclaration qui encourage les acheteurs à acheter. Appels à l'action offrent souvent une incitation à l'achat immédiatement, comme "acheter votre super-duper méga balai aujourd'hui et recevez 20 pour cent sur le prix d'achat."