La plupart des gens ne veulent pas trop penser à l'assurance-vie, car il les oblige à reconnaître leur propre mortalité. Pour cette raison, CNN Money dit l'assurance-vie est vendu, pas acheté. Il ya des façons de motiver les gens à acheter, surtout quand vous les obtenez à considérer les besoins de leurs proches. Si vous pouvez faire appel au sentiment de vouloir prendre soin de sa famille d'une personne, vous pouvez l'inciter à acheter une police d'assurance-vie.
Montrez à la personne combien de personnes dépendent effectivement sur son financièrement. La plupart des gens ont un conjoint, des enfants, ou d'autres parents à qui ils fournissent de l'aide. Même si quelqu'un est pas le principal soutien de la famille, elle est peut-être fournir un revenu à temps partiel qui paie pour la scolarité ou de petits luxes. Son travail autour de la maison est également précieux.
Quantifier la valeur de la personne en termes de dollars réels. Utilisez une table actuarielle de lui montrer sa durée de vie prévue. Tally combien d'argent il fait chaque année, puis multiplier par la durée des années pour lesquelles il envisage de continuer à travailler. Pour la plupart des gens, leur vie de travail se déroulera dans leur 60s, ou peut-être 70 ans.
Déterminer les coûts pour les responsabilités du ménage que la personne gère maintenant, comme la préparation d'impôt ou des réparations à domicile. Utilisez ces chiffres pour arriver à un coût disque de dollars que la famille devrait faire face si il est mort avant la fin de sa durée de vie prévue.
Demandez à la personne à la liste des objectifs de son à long terme pour sa famille et comment ces objectifs seraient affectées si elle est morte soudainement. Par exemple, elle pourrait être envisage pour ses enfants d'aller à l'université, et elle pourrait être en train de sauver une partie de son revenu pour financer cela. Si elle a disparu, où viendrait l'argent à partir de remplir cet objectif? Ou, peut-être qu'elle est l'espoir de payer sa maison dans les 10 prochaines années. Si elle est morte, pourrait le revenu de son conjoint lui seul accomplir ce?
Souligner la tranquillité d'esprit que l'assurance-vie serait de fournir. En utilisant les chiffres et les objectifs vous avez discuté avec la personne, lui rappeler que, lors de sa mort, une police d'assurance serait de fournir une somme forfaitaire pour prendre soin d'une situation: Il pourrait être utilisé pour faire fonctionner la maison, payer pour le collège, payer une maison ou faire autre chose qui, autrement, auraient été touchés en raison de sa mort.
Représenter l'assurance vie comme un investissement plutôt que comme un coût. Montrer comment investir une petite somme d'argent chaque mois pourrait payer une énorme dividende dans le cas d'une mort inattendue. Caractériser le prix comme un investissement dans la paix de l'esprit et de l'avenir de les proches d'une personne. Cet appel à son sens financier ainsi que ses émotions.