aménagement du territoire de vente est un processus critique pour maximiser la productivité et l'augmentation des revenus de vente. L'objectif est d'optimiser la couverture de la clientèle et de distribuer les comptes de manière égale et équitable entre les gens des ventes en établissant et en maintenant des territoires de vente équilibrés. Savoir créer des cartes de vente de territoire qui affichent visuellement les deux territoires de vente et les clients comprennent chacun, fait le plus souvent la réalisation des objectifs de territoire de vente équilibrés beaucoup plus facile.
Étape 1:Télécharger et imprimer une carte de l'ensemble des États-Unis, ou des cartes de l'Etat, qui correspondent à des territoires de vente actuels. L'Atlas national - nationalatlas.gov - a une carte des Etats-Unis en franchise ainsi que des cartes d'état qui affichent les limites des comtés.
Étape 2:Créez un code couleur légendes de lier une couleur spécifique à chaque personne de vente et d'identifier les clients. Augmenter l'utilité d'une carte des ventes de territoire en identifiant et en affectant des couleurs aux clients dans chaque territoire en fonction du niveau de revenus au lieu d'identifier les clients par leur nom.
Etape 3:Tracer la carte à l'aide des lignes pour indiquer les limites du territoire et des punaises de couleur pour désigner les sites des clients.