Renseignez-vous si vous travaillez en tant que vendeur exclusif dans la région, ou y at-il d'autres représentants. Connaissez vos concurrents, et d'identifier les forces et les faiblesses de leur entreprise et le produit'S.
Apprenez comment le vendeur précédente manipulé le compte. Découvrez ce qui a bien marché et ce qui peut être fait différemment. Si le vendeur est indisponible, demandez à quelqu'un dans la gestion supérieure. La direction veut que vous réussissiez et ne pas répéter les erreurs. Découvrez qui sont les clients actuels, et autant d'informations de fond que possible.
Appelez et présentez-vous à clients- peut-être même arrêter pour un petit bonjour. Bâtir des relations est la clé lors de l'élaboration d'un nouveau territoire. Connectez-vous avec les personnes dont l'activité de votre entreprise souhaite développer. Suivi est important lors de la construction d'affaires. De envoyant un courriel à faire un appel pour voir si un ordre a été reçu, il est essentiel de rester connecté avec vos clients. E-mails et les médias sociaux tels que Twitter vous permettra de rester en face de vos clients. Toutefois, une carte de remerciement manuscrite montre encore vous allez le mile supplémentaire. En établissant des relations avec les clients potentiels que vous êtes également la confiance, ce qui vous fera gagner des affaires de répétition, faisant de vous un succès dans votre nouveau territoire.
Demandez plus d'affaires. Ajout de pistes à votre pipeline va croître le territoire de vente, vous établissez. Toujours demander si il ya quelqu'un d'autre ils savent qui pourraient être intéressés par un achat. Votre client peut vous présenter à d'autres décideurs qui peuvent être transformés en clients? Un vendeur doit toujours être dans la commercialisation d'esprit, et toujours à la recherche de la prochaine grande vente.
Gérer un système de contact. Votre entreprise peut déjà avoir un système de gestion des tâches mis en place qui permettra de suivre vos clients et le suivi. Si vous ne disposez pas d'un programme en place, Microsoft Outlook peut être utilisé. Assurez-vous de définir des tâches et prendre des notes sur tous les aspects de vos clients.