Définir la portée de votre entreprise. Déterminez ce que vous allez offrir, comment vous prévoyez de travail, les taux et les modalités de paiement et les termes de votre engagement.
Que tout soit prêt avant de commencer à commercialiser vous-même, y compris le bureau à domicile, cartes d'affaires, comptes de messagerie, site Web et toutes les fournitures et l'équipement dont vous avez besoin.
Faites une liste des attributs de sociétés que vous comptez cibler. Selon le type de service que vous offrez, vous pouvez avoir à le limiter à ceux à 50 ou 100 miles de votre résidence, vous pouvez avoir à effectuer le travail sur place. Vous devrez peut-être limiter votre service pour un type d'entreprise (bureaux médicaux, par exemple), une entreprise d'une certaine taille ou un certain nombre d'autres critères.
Construire un "cible" liste en utilisant des répertoires d'entreprises locales, les annonces en ligne ou même les sites d'emploi en ligne. Cherchez le "sweet spot"--- Clients potentiels avec le besoin de vos offres, mais sans assez de demande pour embaucher un employé. Par exemple, si vous offrez des services informatiques de bureau, une entreprise Fortune 500 aura les ressources pour gérer ses utilisateurs, mais une entreprise avec 30 employés serait un ajustement parfait. Cependant, si votre offre de services très spécialisés (tels que la création de base de données personnalisée), puis les grandes entreprises, même celles avec plusieurs employés de TI à temps plein, seraient certainement faire d'excellentes perspectives.
Joignez-vous à des sites de réseautage qui peuvent vous aider à connecter le portier au sein de chaque entreprise. Comme toutes les entreprises sont différentes, vous devrez peut-être élaborer une procédure unique d'obtenir votre emplacement à la bonne personne. Par exemple, si vous offrez des services réseau, certaines entreprises pourraient vous obliger à contacter RH, d'autres le service des achats et, dans certains cas, le directeur informatique.
Positionnez-vous comme une ressource de confiance qui apporte de la valeur à une entreprise plutôt que juste une autre dépense. Une bonne première impression et une attitude positive vont un long chemin --- pas seulement dans un travail particulier, mais pour votre réputation comme un tout.