Comment faire pour démarrer une entreprise Sales Consulting Formation

Considérations démarrage

• Styles de vente varient largement par l'industrie, si vous avez besoin pour établir votre créneau et de se concentrer sur la construction autour de cela. Immobilier, l'assurance, les produits industriels et les biens de consommation ont toutes les exigences de vente spécifiques. Décidez de la portée du marché vous souhaitez embrasser - affaires ou entreprises de toutes tailles local, régional ou national et petite. Effectuez une évaluation rigoureuse de vos capacités et de l'expérience. Si vous avez été dans la vente, vous avez probablement une personnalité extravertie, mais le coaching et la formation besoin d'un ensemble de compétences différent de la vente fait.

Établir vos diplômes

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  Quel que soit votre domaine de la connaissance, être sûr que vous avez les informations d'identification et la profondeur de l'expérience d'être une autorité. Formation à la vente va sonner creux si vous avez peu ou pas d'expérience de la vente. Aucune règle particulière dicte combien d'années d'expérience réussie, vous devriez avoir, mais vous devez assez d'avoir connu les hauts et les bas de la vente. Beaucoup de formateurs de vente offrent essentiellement le même programmes- de se démarquer de la foule, soulignent ce qui est différent au sujet de votre approche de la prospection ou de manutention objections. Ajouter une certification - tels que celui offert par les Ventes et Marketing Executives International - à votre CV pour compléter votre expertise.

Partagez votre expertise

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  Cependant vous êtes qualifiés, personne ne saura, sauf si vous partagez votre expertise. Pour démontrer vos connaissances des ventes, écrire des articles, blogs, livres, articles de journaux - tout ce qui va obtenir votre nom dans la presse. Comme vous partagez des idées et des informations, vous gagnez le respect des perspectives et futurs clients. Votre travail publié vous aide à établir votre marque. Si vous avez un style de vente inhabituelle, présenter dans votre écriture. Si vous bloguez, le travail pour construire une suite de vos prospects ciblés. Offrez vos services comme un haut-parleur pour les associations professionnelles de l'industrie. La visibilité va vous gagner en crédibilité, et vous pouvez tirer parti de votre programme en enregistrant et partager des extraits de vos médias sociaux.

Réseau avec les bonnes personnes

• Assurez-réseau une priorité. Votre objectif doit être de devenir connu comme un expert en matière de formation à la vente dans votre leader de terrain pour accomplir cela, être implacable dans la mise en réseau et le partage de vos connaissances. Alors que de nombreuses organisations existent pour les orateurs et formateurs, vous êtes plus susceptible de trouver votre concurrence là-bas, et non pas vos prospects et clients. Assister à ces réunions pour des idées, peut-être, mais se concentrer sur la satisfaction des personnes qui peuvent utiliser - et payer - vos services. Mise en réseau avec gestion des ventes du groupe des cadres de LinkedIn ou une association professionnelle tels que Ventes et Marketing Executives International peut ouvrir de nombreuses portes. Si vous ciblez un segment de marché - Les ventes d'assurance, par exemple - se concentrer vos efforts de réseautage sur de gagner en visibilité dans ce secteur.