Évaluez votre processus de vente courante --- ce que vous faites qui fonctionne et ce que vous sentez besoins de changer ou d'améliorer la mise en œuvre d'un département des ventes.
Déterminez comment vous voulez que votre département des ventes de travailler pour vous. Par exemple, votre équipe de vente peut tout gérer à partir des appels à froid au service à la clientèle, ou vous pouvez limiter votre équipe de vente pour seulement être responsable pour les grands comptes et laissez votre département de service à la clientèle distincte manipuler les plus petites.
Rédiger une description de poste pour les membres de votre équipe de vente. Ceci est la première étape pour déterminer les candidats que vous allez embaucher. Reportez-vous aux Ressources liens ci-dessous pour une liste des différents types d'emplois de vente et les éléments d'une forte description de poste des ventes pour vous guider. Les positions possibles dans votre nouveau département des ventes pourraient être des représentants des ventes, responsables des ventes ou des cadres de compte.
Décidez ce que vous allez payer les membres de votre département des ventes. Regardez moyennes nationales pour les divers postes de vente de sorte que vous offrez à vos membres de l'équipe un salaire comparable. Encore une fois, reportez-vous au lien Ressources ci-dessous.
Imaginez la personnalité des associés aux ventes que vous souhaitez louer. Considérez les caractéristiques d'un vendeur forte: la convivialité, la fiabilité, la créativité, la ténacité et des traits similaires.
Commencez votre recherche de membres de l'équipe de vente avec les employés, vous pourriez déjà avoir. D'autres options pour trouver les bons candidats incluent des références des employés, les références de la mise en réseau des contacts, recherche collèges locaux et l'affichage sur les moteurs de recherche d'emploi fiables.
Répondre aux besoins de votre entreprise et les exigences de l'emploi des ventes avec les candidats que vous les interviewez. Demandez aux candidats ce qui les rend un grand ajustement pour un emploi dans la vente ou ce que leurs forces et leurs faiblesses. Faites attention à la façon dont les personnes interrogées répondent à ces questions, car il vous donnera un aperçu de la façon dont ils vont effectuer avec votre entreprise.