Comment fixer des objectifs pour un plan d'affaires des ventes

Instructions

1. Recherche et générer des données historiques d'avoir une base de baser vos attentes pour l'avenir. Assurer que les données sont recueillies tout au long de l'année. Il sera difficile d'établir des objectifs réalistes pour l'avenir sans avoir un ensemble de données à analyser.

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   Formuler et mettre en place un ensemble d'objectifs réalistes. Une des grandes erreurs propriétaires d'entreprises font est la fixation des taux de croissance irréalistes. Déterminer si la part de marché est disponible pour soutenir le type de croissance que vous souhaitez voir. Si vous trouvez qu'il est difficile de fixer des objectifs réalistes pour la croissance, peut-être cela est un indicateur important qu'il est temps de diversifier votre offre de produits ou de services.

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   Attachez chaque objectif à un point de référence clair. En reliant un objectif à un point précis dans le temps, le vendeur aura une métrique par lequel elle peut juger de ses progrès sur un jour donné. Cela empêche les professionnels de devoir attendre jusqu'à la fin de la période de planification des ventes pour évaluer les progrès ou l'absence de ventes. Assurer que ces mesures tiennent compte de l'activité saisonnière de manière à fournir un point de repère valable et crédible.

4. Développer un segment du plan pour chaque position des ventes de votre entreprise. Chaque segment de votre démographique de vente ciblée pourrait être différente en fonction de facteurs tels que les variations régionales ou part de marché disponible. Il est important pour vos planification des ventes document pour tenir compte de ces réalités changeantes et des stratégies doivent être fondés sur la faisabilité de la réalisation des objectifs dans chaque démographique. La mise en œuvre de cette politique aidera également à répondre aux préoccupations de l'iniquité-de-attente parmi votre personnel de vente.