Générer des prospects d'assurance est l'une des tâches les plus difficiles pour les professionnels de l'assurance. Il nécessite un plan solide, concis marketing et de la discipline pour suivre jusqu'au bout. Vous avez plusieurs options pour générer des prospects d'assurance. Trouver deux à trois options qui vous conviennent le mieux et travaillent afin de maximiser leur efficacité, puis à l'occasion de tester une source de plomb supplémentaire. Mettez de côté un budget de marketing de 2000 $ à 5000 $ pour l'année. Passez environ 100 $ à 200 $ par mois sur les pistes directs, comme les pistes et les conventions Internet, et de 100 $ à 200 $ par mois sur les pistes indirects, tels que les annonces dans les annuaires téléphoniques.
Inscrivez-vous pour les prospects d'assurance en ligne. Plusieurs sources populaires de plomb Internet pour professionnels de l'assurance fournissent en temps réel conduit à acheter. Test de un ou deux d'entre eux pour voir quel format fonctionne le mieux pour vous. Filtre pour vos meilleurs prospects du marché de niche. Ce sont des pistes très compétitifs qui sont envoyés quatre à six autres agents, alors appelez et envoyer le droit fil lorsque vous l'obtenez, et suivent fréquemment. Faites un système de trois à cinq contacts de suivi dans les cinq premiers jours, et, si vous ne faites pas la vente, de continuer à communiquer avec le plomb après six mois et un an lorsque leurs politiques existantes sont susceptibles d'expirer.
Publiez vos informations de contact dans des listes d'entreprises. Publier dans les Pages Jaunes et tout autre répertoire populaire locale. Publier dans les annuaires en ligne ainsi. Faites une recherche sur Internet pour les mots-clés les clients sont plus susceptibles d'utiliser pour vous trouver. Cliquez sur les liens sur les résultats de la recherche en ligne pour trouver directories- beaucoup d'entre eux sont libres d'ajouter une inscription de base.
Rejoindre ou créer un groupe de réseautage d'affaires. Rejoignez le groupe d'autres groupes locaux de réseautage Business Networking International et la Chambre de Commerce ou. Si aucun adhésions sont ouverts dans le groupe Business Networking International, de recueillir les propriétaires d'entreprises locales ensemble et démarrer votre propre groupe de réseautage. Portez un badge professionnel lorsque vous assistez à ces groupes, et commander 1.000 cartes de visite à distribuer. Assister régulièrement aux réunions, et vous positionner comme un expert dans votre domaine. Parler activement aux membres, et demander pour les prospects.
Publier un blog, mais ne vendent pas sur votre blog. Publier des articles d'information clients se tourneront vers l'aide à comprendre un sujet. Vous établir comme un expert dans le domaine, et ajouter des liens à votre site Web d'entreprise et des informations de contact. Publier un article court au moins une fois par semaine pour être trouvé et placé plus haut dans les recherches en ligne. Incorporer mots clés dans vos articles que les clients utiliseront lors de la recherche de vos services.
Acheter de l'espace de stand à une foire commerciale et des événements communautaires. Apportez des cadeaux avec vos informations de contact imprimé sur eux pour donner aux participants. Habillez professionnellement, d'apporter vos cartes d'affaires et de porter votre badge. Avoir un peu plus grands articles de tombola, et de demander aux participants de remplir un formulaire de gagner. Inclure une section sur la forme pour eux de dire quels produits ils sont intéressés à en apprendre plus sur, et leur demander de vous permettre de communiquer avec eux à l'avenir.