Comme un agent de prêt votre objectif est d'obtenir autant de prêts dans votre pipeline que possible. La meilleure façon de le faire est de générer des prospects, et la meilleure façon de générer des prospects est grâce au réseautage.
Il ya un adage: il est pas qui vous savez, il est qui vous connaît. Grâce aux réseaux diligent, vous pouvez recueillir de nombreuses pistes que vous pouvez travailler pour gagner de nouveaux clients. Chaque nouveau client apporte avec lui de nombreuses opportunités de clients supplémentaires. Les possibilités sont infinies, si vous travaillez le système correctement.
Écrivez le nom et les coordonnées de toutes les personnes actuellement dans votre sphère d'influence. Cela comprend vos amis, des connaissances, des médecins, des coiffeurs. . . tout le monde. Assurez-vous que toutes ces personnes ont votre carte de visite et des informations de contact.
Joignez-vous à chaque club civique et une connexion réseau disponible à votre profession. Votre région peut avoir commissions des agents immobiliers, des groupes de réseautage social, le Rotary, le Club de change, et d'autres clubs de réseautage. Aller à une réunion de chacun et d'évaluer quels sont ceux qui seront le mieux à votre profession.
Devenez un membre actif dans les organisations que vous choisir- cela est une excellente façon de rencontrer de nouvelles personnes et obtenir de nouvelles pistes. Demandez à chaque nouvelle connaissance pour elle les informations de contact et assurez-vous qu'elle reçoit vôtre, avec un pitch de vente brève.
Les agents de crédit peuvent recevoir une variété de pistes de différents métiers autour de la ville. Si vous êtes essentiellement concentré sur l'immobilier, vous devriez contacter les agents immobiliers locaux et avocats de l'immobilier dans la ville. Si vous vous concentrez sur les prêts commerciaux, contactez nouvelles entreprises ou les entreprises qui cherchent à se développer. Cold calling, ou simplement marcher dans l'information de l'entreprise sollicitant, est généralement la méthode d'introduction dans ces cas, même si une introduction formelle à travers un contact mutuel est généralement mieux reçu.
Demandez à chaque client qui traverse votre porte pour vous renvoyer d'autres clients. Si il est satisfait de votre service, il vous dira plusieurs amis. (D'un autre côté, si il est pas satisfait, il dira encore plus de gens. Traitez vos clients comme vous voulez être traité et ce ne sera pas un problème.)