Développer une présence. expert en marketing de fitness Eric Ruth suggère de maintenir un site Web et en investissant dans la publicité radio ou journaux dans votre communauté. Générer la sensibilisation de vos services en fournissant des articles à vos journaux locaux, qui aide vous positionner comme un expert dans votre domaine, ainsi que l'obtention de votre nom au public.
Établir de bonnes relations. Personal trainer Sal Marinello, un vétéran de 20 ans de l'industrie de remise en forme, dit que les relations commencent à partir du moment où une perspective entre dans votre établissement. Le personnel de Marinello est formé pour établir un contact visuel et accueillir les visiteurs avec chaleur authentique. Commencer à construire la relation d'abord par apprendre ce qui doit le client potentiel avant de tenter de parler affaires.
Commencer un programme de référence. Marinello croit entreprises de formation personnelle les plus réussies sont construits grâce à des connexions locales. "Les gens qui veulent embaucher un haut niveau professionnel ... dépendra de références," Marinello dit. Des clients satisfaits sont familiers avec votre service et confiants dans votre capacité à livrer.
Offrir un incitatif. spécialiste de la stratégie d'affaires Casey Kaldal recommande offrant quelque chose de valeur, sans frais supplémentaires. Un temps limité, séance d'initiation gratuite, par exemple, donne aux clients potentiels une raison de prendre rendez-vous et les encourage à le faire dans un laps de temps spécifique. "Incitations gratuites ont tendance à être sous-estimé," Kaldal dit, "mais les entraîneurs personnels intelligents savent que, pour attirer et retenir les clients fidèles se produit lorsque vous faites preuve d'une passion sincère pour leur bonheur."
Développez votre réseau. Offrir des séminaires gratuits sur un aspect de votre spécialité qui détient un large public, comme la façon de démarrer une routine de conditionnement physique, ou façons simples d'améliorer son alimentation. Assurez-vous que les séminaires fournissent des informations plus utiles que argumentaire de vente, et être disponible pour répondre aux questions d'un-à-un après la présentation. Certaines personnes vont prendre rendez-vous sur place. D'autres peuvent prendre vos documents avec eux, afin de vous contacter ultérieurement. Ceux qui sont impressionnés par vos connaissances seront susceptibles de se référer aux autres de vous.