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Comment vendre une idée marketing

Vous devez penser comme votre client pense de lui vendre avec succès sur votre idée de marketing. Paramount sont que l'idée est un succès et qu'il peut se le permettre. Pour prouver la première, vous avez besoin de comprendre les objectifs de marketing de votre client et la façon dont l'idée correspond avec eux-son besoin immédiat peut être d'encourager la rétroaction des clients existants par rapport à attirer de nouveaux clients, par exemple. La deuxième est pas seulement une question de son budget marketing - votre idée peut également lui demander de rediriger les employés à d'autres tâches, le laissant à peine doté dans les zones existantes.

  1. Comprendre le marketing Statut actuel

    • Vous êtes juste vendez une idée et pas un plan d'ensemble, de sorte que vous devez vous assurer l'idée inscrit dans le plan de marketing existant du client afin de ne pas perturber la dynamique de commercialisation en cours. Par exemple, si vous proposez le client utiliser les relations publiques, et aucun est mentionné dans le plan actuel, vous pouvez dépeindre comment transparente, il est d'inviter un éditeur à un stand de salon pour une démonstration et entretien éventuel, sans coûts supplémentaires, car la société sera déjà présents. Rappelez-vous, les changements et les perturbations peuvent être effrayant et peuvent également froisser d'autres personnes qui possèdent la machine de commercialisation en cours, établissant ainsi que votre idée tient dans plutôt que se démarque est une approche pratique.

      • Utilisez études de cas




      • Votre dossier de succès passé est important. Démontrez que vous avez personnellement conduit d'autres clients, similaires à la réussite via identiques - ou à proximité de identiques - des idées de marketing. Une façon fort de le faire est à travers des études de cas de clients. Avec la permission de vos autres clients, de résumer le défi chaque client fait face et comment votre idée de marketing résolu. Les études de cas peuvent être plus efficaces que des références parce qu'ils racontent une histoire - de la douleur à progresser vers le succès. Si vous ne pouvez pas obtenir la permission d'utiliser les noms réels de l'entreprise, simplement substituer "Société A" ou "Client Fabrication A."

      Fournir minutieuse Budget Détail




      • Surprises inattendues sont généralement bonnes pour les vacances et les anniversaires - et non des budgets de marketing. Détail des dépenses aussi précisément que vous le pouvez. Fournir une estimation de la surconsommation de coût pour comptabiliser les vendeurs élever leurs prix de façon inattendue plus tard. Sortez vos frais de consultation et d'expliquer exactement ce que vous allez faire. Expliquez comment l'exécution du plan peut être tissé dans les activités quotidiennes du personnel interne, il est donc de ne pas ajouter plus de leur charge de travail existant. En bref, expliquer comment votre idée de marketing permettra au personnel de marketing de travailler plus intelligemment - et non plus difficile.

      Fournir une mesure

      • Mesurer le succès de la commercialisation n'a pas à être un défi. Il est vrai que l'objectif de la commercialisation de "renforcer la sensibilisation" peut sembler nébuleux, mais si vous effectuez des enquêtes avant de planifier l'exécution indiquant ce qui influence les clients cibles, suivis par des enquêtes post-régime pour évaluer le succès en fonction de leur rappeler, par exemple, vous donner à votre client une mesure de succès. Vous pouvez également mesurer le nombre de prospects générés pour l'équipe des ventes et de la comparer au nombre de prospects qualifiés pareillement qu'ils avaient dans le même temps à l'exercice précédent. Un plus grand nombre de prospects qualifiés peut indiquer un meilleur retour sur investissement marketing. Détail comment la mesure sera effectuée afin de vendre davantage votre idée.

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