Commission sur les ventes est une façon traditionnelle pour les entreprises à payer leur personnel de vente. Des compagnies d'assurance internationales qui créent des milliards de dollars de recettes à la boutique maman-et-pop locale, les vendeurs ont toujours entendu la question lors d'une interview, "Avez-vous l'esprit de travail sur la commission"?
Il est possible de gagner un très bon séjour à la commission, mais la probabilité est qu'il ne peut pas travailler pour un vendeur. Peu de gens ont le niveau de l'agressivité et la volonté de "fais ou meurs" pour le faire fonctionner. Toutefois, si la personne va de pair avec une structure qui est mis en place pour une force de vente commandé réussie, il peut devenir une carrière à vie.
Avoir un bon gestionnaire. vendeurs à commission seulement ont généralement peu de comptabilité pour leur temps car ils sont presque toujours considérés comme représentants indépendants. Sans une solide gestion en les guidant et en les forçant à la comptabilisation pour le travail qu'ils font, il devient beaucoup trop facile pour eux de se glisser dans un motif de ne pas travailler aussi dur comme ils le devraient.
Un bon gestionnaire fournira la structure de reporting nécessaires pour que tout le monde, y compris le vendeur, connaît le nombre réel de personnes appelées, les ventes réalisées et temps consacré par vente - entre autres informations.
Selon l'entraîneur des ventes Keith Rosen, "Ces chiffres sont essentiels afin de donner au vendeur un chemin, avec les actions et les objectifs d'aspirer à. En d'autres termes une formule de succès."
Élaborer un programme de compensation équitable. Si le plan de compensation est faible, trop complexe ou prend trop de temps pour commencer à rembourser alors il est voué à l'échec. Attendre un vendeur pour aller 30 à 60 jours, voire plus, sans un salaire pendant qu'ils apprennent le travail, commence à prospecter et à mettre en place les ventes potentielles est injuste.
Aussi mauvais oblige le personnel de vente à attendre une longue période entre une vente et le profit. Une autre erreur est d'avoir de la commission sur la vente mis si bas qu'il devient décourageant.
Fournir un programme de démarrage rapide qui apporte en dollars immédiatement, payer les gens de vente bien et de les payer en temps opportun.
Créez un excellent programme de formation. Depuis de nombreuses années la manière standard de commencer un travail commission-vente devait être remis un livre de téléphone, avoir le téléphone et a souligné être dit de se rendre au travail. Aujourd'hui que l'on trouve encore dans de nombreuses entreprises, mais ceux qui veulent faire avoir droit une sorte de formation.
Formation se décompose en deux préoccupations principales: la connaissance des produits et techniques de vente.
Certains agents de vente, tels que l'assurance, doivent passer par une formation formelle et être autorisé. Ceci est seulement le début si, et si la formation de vente fait défaut, l'agent ne sera pas là pour longtemps.
Autre formation peut être aussi simple que la suite d'un agent de vente expérimenté autour de un à plusieurs jours.
Quel que soit votre programme de formation ressemble, il doit être approfondie, systématique et facilement absorbée et appris.
Embaucher les bonnes personnes. Ils peuvent surmonter tous les handicaps mis sur leur chemin par la société et encore passer à devenir un personnel de vente commandé succès. Mais les mauvaises personnes ne seront jamais travailler, peu importe la façon dont le programme est développé.
Andrew Neitlich, fondateur de l'Institut pour la croissance des affaires, écrit, "Il ya une règle dans la gestion des ventes qui fonctionne à chaque fois: Sur dix vendeurs, trois seront ratés, cinq sera médiocre, et deux seront des superstars."
Des dizaines d'entreprises offrent divers tests pour donner des pré-embauches pour évaluer leur capacité à réussir dans la vente. La valeur de ces tests doivent être déterminées par chaque gestionnaire d'embauche.
Peut-être la question la plus critique à poser lors de l'entrevue est, "Aimerais-je et confiance à cette personne assez pour acheter chez eux?" La réponse donne la bonne direction pour savoir où aller à partir de là.