Le personnel de vente peuvent être désireux d'apporter des revenus pour votre entreprise. Cependant, ils auront besoin de conseils spécifiques pour réussir. Votre équipe de vente devra aptitudes verbales, les méthodes de contact et les compétences de suivi. Systèmes pour approcher les clients doivent être en place, et le suivi de ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas est cruciale. Un bon directeur des ventes se développe une force de vente en fournissant une formation qui va soutenir tous les efforts tout au long du cycle de vente.
Commencez avec la communication. Assurez-vous que tous les professionnels de la vente de votre équipe comprennent parfaitement les produits et leur valeur pour les clients. Éduquer les individus jusqu'à ce qu'ils puissent exprimer avec enthousiasme ce que votre entreprise a à offrir. Donner à la langue de la force de vente aux EAU sous forme écrite et orale.
Encourager la vente en équipe. Par exemple, certains professionnels de la vente sont bonnes à cold calling. Ils excellent à faire que l'introduction initiale de vos offres. D'autres sont mieux au suivi. Ils aiment discuter des détails et tous les aspects de caractéristiques et les avantages de ce que vous vendez. Une troisième catégorie de personnes de ventes sont bons à fermeture d'un accord. Ils peuvent obtenir un "oui" et un chèque d'un client. Si vous vendez des produits haut de gamme, l'approche de vente de l'équipe fonctionne souvent mieux pour déplacer le cycle de vente long.
Ne lésinez pas sur la technologie. Acheter des ordinateurs portables et de bons projecteurs pour aider votre force de vente font de grands présentations. Acheter des ordinateurs Destop, les téléphones cellulaires et les bases de données qui aident tout le monde fonctionne à une performance optimale. professionnels de la vente qui ont de bons outils se sentent plus responsables que ceux qui travaillent avec les anciennes bases de données ou des ordinateurs de qualité inférieure.
Aide toutes les ventes les gens restent en contact avec l'autre. Alors que la concurrence peut être bonne dans l'équipe, la plupart des individus dans les ventes se sentir mieux et plus motivés quand ils restent en contact avec d'autres sur l'équipe. Les conférences téléphoniques peuvent aider deux personnes ou plus détiennent quotidienne ou hebdomadaire réunion à façonner des plans et à se réoutiller ce qui ne fonctionne pas. Face-à-face pour votre force de vente est très bon aussi. Live Meeting est une bonne façon de réfléchir et échanger des idées hors de l'autre.
Gardez score. Ne garder une trace des contacts, des appels, des réunions de suivi et les ventes réelles dans la forme de feuilles de calcul. Comprendre ce qui fonctionne en termes de gestion du temps et de l'énergie. professionnels de la vente qui peuvent anticiper combien de ventes ils vont produire avec une certaine quantité d'effort sentir plus en contrôle.