Déterminer les objectifs de vente de votre entreprise lors de l'établissement des objectifs pour votre équipe de vente pour l'année à venir. Ces objectifs doivent être raisonnables et réalisables, mais assez difficile qu'ils auront besoin de votre équipe à mettre un effort significatif en les rencontrant. Ces objectifs vous aideront à déterminer les employés qui sont les meilleurs vendeurs sur votre personnel.
Informer tous les employés de vente sur votre équipe quels sont les objectifs pour la prochaine période de temps. Ces objectifs devraient être communiqués aux personnes au début de la période, et ils ne devraient pas être modifiés jusqu'à la fin de la période.
À la fin de la période de vente, de déterminer le montant des ventes que chacun de vos membres de l'équipe des ventes réalisées. Classez chaque membre, et de déterminer ce que la moyenne globale était en termes de volume des ventes pour la période.
Examiner le rendement pour la période de vente avec chaque vendeur individuel. Remarque si ce vendeur a atteint l'objectif qui a été créé au début de la période. Si elle le faisait, le vendeur devrait être donnée une critique positive pour atteindre ses objectifs sur l'examen de la performance des ventes. Si un vendeur a terminé dans le top 10 pour cent de l'équipe des ventes entières, étiqueter l'individu comme un de vos meilleurs vendeurs et sa récompense basée sur cette réalisation avec un prix prédéterminé pour les individus top. Inclure dans son rapport écrit ses chiffres de ventes pour le trimestre, votre analyse de sa performance, et des distinctions qui lui ont été données pour cette période ventes. Gardez cette évaluation des performances dans son dossier personnel.
Avec les membres de l'équipe qui ne répondent pas à leurs objectifs, discuter des raisons qui auraient abouti à cet échec. Faites bien comprendre à ces personnes qu'il est nécessaire pour eux de rencontrer vos objectifs de ventes de la période des ventes prochaine. Expliquez ce que seront les conséquences de l'échec à atteindre les objectifs pour un certain nombre de périodes de soldes dans une rangée. Cela pourrait aboutir à l'employé qui reçoit un avertissement verbal ou écrit ou potentiellement être terminé, selon son niveau de performance. Exiger que le vendeur signer cette analyse écrite de sa performance, en reconnaissant les conséquences de ne pas atteindre les objectifs dans les périodes de soldes futurs.
Présenter les objectifs de la prochaine période de vente à chaque membre de votre équipe de vente pendant les examens individuels de performance des ventes. Demandez à chaque individu de parapher une copie des objectifs, et comprennent que, avec l'examen de performance signé.