Identifier objection vraie d'un client si il ne pas acheter. Stand dans un centre commercial et demander aux clients de remplir un questionnaire concernant un certain produit ou service. Demandez-leur, dans l'enquête, si ils vont acheter le produit. Si la réponse est non, vous pouvez développer une stratégie de vente à surmonter leur opposition, fondée sur leurs raisons de ne pas acheter. L'enquête devrait révéler une vaste gamme de renseignements démographiques.
Prenez un emploi, au moins pour un petit moment, en tant que représentant service à la clientèle. Ils sont souvent nécessaires pour les produits et services de ventes croisées aux clients après qu'ils ont résolu leur problème initial. Vous développerez vos techniques de vente grâce à une méthode d'essai-erreur. Changer et ajuster votre stratégie de vente jusqu'à ce que vous identifiez une formule gagnante.
Découvrez toutes les caractéristiques et les avantages de vos produits et services. Lorsque vous savez tout ce qu'il ya à savoir sur vos produits, vous vous positionner pour surmonter le rejet. Faites correspondre les avantages des produits avec les besoins de votre client. Connaissance approfondie de vos produits vous aide à présenter un argumentaire de vente dans votre propre chemin.
Parlez-en à des vendeurs expérimentés porte-à-porte et leur demander de partager certaines de leurs meilleures pratiques. La plupart des vendeurs qui travaillent strictement à la commission sont habiles et confiants. Ils ont les meilleures stratégies pour surmonter les objections et les préoccupations.
Refuser un télévendeur et écouter comment elle réagit. Lorsque vous recevez un appel d'un télévendeur, lui donner plusieurs objections et tenter d'identifier la façon dont elle a été formé pour les surmonter. Essayez ce même processus avec quiconque tente de vous vendre quelque chose. Rendez-vous dans un magasin d'électronique et de voir quelles sont les techniques de vente que le vendeur utilise quand il est présenté avec vos objections.