Sauf si vous êtes imperméable au rejet et aimez mettre votre ego sur la ligne, les premières réunions avec les clients potentiels peuvent être rien de nerf éclatement. Les bonnes nouvelles sont que les premières réunions deviennent plus faciles avec le temps et l'expérience. Gardez à l'esprit que d'autres ont passés avant vous et construit une grande carrière parce qu'ils ont appris à faire de cette première réunion compter de grand-temps. Vous voulez les rejoindre? En se rappelant quelques précieux conseils, vous pouvez apprendre à tenir de grandes premières réunions avec des clients potentiels.
Étape 1:Faites votre premier contact un court échange significatif qui démontre que vous offrez grandes idées adaptées à la mission de l'entreprise du client potentiel, en utilisant les 30 premières secondes de votre appel téléphonique ou rencontrez d'établir une relation mutuellement bénéfique. Suivi en organisant une réunion au bureau du client à explorer les moyens que vous pouvez l'aider à atteindre le succès.
Étape 2:Fais tes devoirs. La recherche de la personne que vous allez rencontrer via la richesse des ressources de réseautage social sur Internet tels que Facebook, les moteurs de recherche et les profils d'entreprises sur les sites Web. Appelez le jour avant que vous êtes en raison de répondre avec la perspective pour confirmer. Arrivez à l'heure ou un peu plus tôt habillés en tenue de ville.
Etape 3:Respecter le temps de votre client potentiel en faisant les premières minutes de votre réunion un aperçu de ce qui est à venir. Offrez à votre carte de visite, votre main et votre égard pour son programme en demandant combien de temps elle a pour votre terrain. Distribuez votre client potentiel un ordre du jour, contour ou une liste qui contient les renseignements importants à l'appui de votre mission.
Etape 4:Engager intelligente, la conversation ciblée qui aborde les sujets chaque client potentiel veut entendre: échelle de votre facturation, votre expérience, la quantité de temps êtes-vous pouvez consacrer aux besoins du client et la portée des services que vous offrez. Concentrez-vous l'équilibre de la réunion sur le client, lui permettant la scène.
Etape 5:Soyez réaliste quant à ce que vos compétences, l'éducation et les ressources peuvent faire pour atteindre les objectifs du client potentiel en étant franc et sans faire de promesse que vous ne pouvez pas livrer. Soyez confiant, mais pas arrogant ou omniscient que même le meilleur CV ne peut pas rattraper sentiments intuitifs gens ont quand frotté dans le mauvais sens par les bizarreries de la personnalité.
Etape 6:Répondez aux questions avec confiance. Sonde pour clarification. Engagez-vous à revenir au client éventuel si vous ne pouvez pas répondre à une requête. Demandez-entreprise une étape cruciale du client que de nombreux professionnels de la vente expérimentés ne parviennent pas à le faire en dépit de son avantage évident.
Etape 7:Tenir les promesses de suivi en écrivant et en envoyant des faits, des chiffres et des données demandées par votre hôte qui lui permettront de prendre une décision à propos de vous embaucher. Vet tous les documents échangés avec votre client potentiel juristes, de comptables et d'autres ministères afin de vous assurer que vous et votre entreprise êtes protégé contre litigation.before vous entrez dans un accord contractuel contraignant.
Etape 8:Accepter le rejet de la grâce si vos efforts échouent, que vous ne savez jamais quand vous pouvez avoir l'occasion de rencontrer avec ce client potentiel à l'avenir pour explorer davantage une relation d'affaires.