Comment approcher de nouveaux clients

Organiser une réunion avec votre possible nouveau client à un endroit où vous avez la possibilité de prendre soin d'elle. Amenez-le à déjeuner ou le dîner, par exemple. Téléphonez au client ou lui envoyer un courriel officiel comme une invitation au moins une semaine à l'avance.

Habillez-vous en une tenue d'affaires appropriée pour votre entreprise. Si vous offrez des services exécutifs, porter un costume d'affaires ou une robe. Si vous êtes dans un service de vente conception, la construction, ou d'un produit, une paire de pantalons avec une chemise de style Oxford à manches longues et cravate sont appropriés, ou une robe décontractée. Apparaître propre et bien rangé. Un aspect médiocre signalera que vous pouvez offrir un service en dessous.

Arrivez tôt à votre lieu de réunion aménagée, et de saluer le client potentiel avec un sourire amical et une poignée de main ferme. Offrez-lui un siège, et d'offrir de commander un apéritif. Ceci est un bon moyen de briser la glace et faire de votre client à se sentir à l'aise.

Exercent à la conversation, peut-être à propos de la météo ou l'établissement que vous êtes dans. A quelques minutes de conversation vont mettre votre client potentiel à l'aise et lui faire sentir à la maison. Ensuite, passez à la description de votre projet d'entreprise ou le service que vous offrez.

Faites votre proposition avance. Votre client potentiel a décidé de se réunir avec vous, et est évidemment intéressé par votre entreprise ou de service. La clé est de garder son intérêt. Pensez à des questions le client pourrait avoir et y répondre dans votre terrain.

Offrir toute offre spéciale que vous pouvez comme une incitation. Cela pourrait inclure des échantillons gratuits de produits, un crédit pour de nouveaux services tels que un mois gratuit, ou un rabais sur les nouveaux clients. Votre client est le shopping pour le meilleur service, et peut avoir des réunions avec d'autres fournisseurs du même service. La meilleure affaire sera gagnant le plus probable, alors mettez une offre alléchante sur la table.