Chaque organisme a sa propre définition d'un important donateur. Certains considèrent un donneur de 100 $ par année dans cette catégorie, alors que certains commencent à 1000 $ par année ou plus. Peu importe, tous les organismes de bienfaisance peuvent utiliser un coup de pouce dans le nombre de leurs principaux bailleurs de fonds.
Voici une méthode facile d'apporter ces types de donneurs par les portes.
Faire des arrangements avec un important donateur pour accueillir un dîner informel à son domicile avec au moins quatre autres couples qui:
? Sont connus pour avoir au moins un petit intérêt pour le travail de l'organisation.
? Peuvent se permettre de devenir les principaux donateurs.
En règle générale, le président du conseil et le directeur général, ou les membres du personnel comparables, assisteront au dîner dans le nom de l'organisme de bienfaisance.
L'hôte émet l'invitation à les couples avec une compréhension claire qu'ils se réuniront avec les dirigeants de l'organisme de bienfaisance au dîner, mais qu'il n'y aura pas de demander des dons à cette époque. Il doit y avoir une réunion purement informatif.
Avant le dîner, le directeur du développement de l'organisme étudie les couples, et informe ceux de la charité qui vont y assister. Ceci est important afin représentants de la non-lucratif savent mieux comment orienter les conversations dans des directions positives.
Pendant le dîner, faire en sorte que la conservation est léger et ne pas toucher à la charité. Ceci est un temps pour apprendre à se connaître les uns les autres un peu mieux.
Après le dîner, les actions d'accueil avec les invités les passions qui l'ont amenée à soutenir la charité. Elle explique comment elle est devenue intéressée, et sa satisfaction de savoir qu'elle est d'aider la cause.
Les représentants de l'organisme de bienfaisance ensuite parler brièvement (pas plus de cinq minutes chacun) sur le thème:
? L'histoire de la charité.
? La philosophie derrière ce qu'il fait.
? Les gens qu'ils parviennent à atteindre des.
? Des programmes spécifiques qui travaillent.
? Projets futurs.
Une présentation PowerPoint peut être utilisé, mais il a besoin pour vraiment briller et de se fissurer avec l'énergie. Une présentation détrempé terne va gagner peu, mais la déception. Et même la meilleure présentation de PP ne peut couronner un haut-parleur qui se passionne pour aider les autres et communique cette passion.
Plusieurs jours plus tard, appeler et fixer un rendez-vous. Lorsque les clients viennent à la charité l'accent doit être mis sur deux questions:
? Le bon travail de la charité fait pour la communauté.
? La partie du travail de l'organisme de bienfaisance qui se déplace plus les clients.
Si les clients ont un problème potentiel qui les touche, la discussion se déplace ensuite à la façon dont ils pourraient être en mesure de travailler avec l'organisme de bienfaisance de poursuivre ce travail, ou pour le rendre meilleur.
Seulement après l'intérêt spécifique et un désir d'aider sont exprimés ne le sujet du financement de monter. La nécessité doit être exprimée de manière franche, avec des montants en dollars spécifiques pour la poursuite, l'expansion ou l'amélioration de ce secteur. Il est préférable de demander haut et ont le donateur donner une plus petite quantité que de demander à bas et sont le donateur donne bas, quand il pourrait effectivement avoir donné beaucoup plus.
Si les bailleurs de fonds potentiels apportent une contribution à ce point, alors il ya un suivi à travers standard avec des lettres de remerciement et d'autres documents. Si elles choisissent de ne pas faire un don à cette époque, ils vont dans le "perspective" fichier pour être contacté plus tard, le cas échéant.
Si vous avez trois principaux bailleurs de fonds qui sont prêts à accueillir un dîner au moins d'une fois par trimestre, qui vous donnera accès à près de 50 grands donateurs potentiels en un an. Si seulement 25 pour cent devenir donateurs, qui est un pourcentage bien supérieur à celui de toute autre forme d'acquisition des bailleurs de fonds, et les chances sont qu'ils seront, fidèles supporters années en années-out.