Sélectionnez la bonne personne pour délivrer l'idée. Les décideurs font une impression rapide de votre crédibilité, de sorte à commencer par un PDG peut ne pas être la meilleure ouverture. Il serait préférable d'aborder un individu de gestion intermédiaire ou supérieure, qui a plus de chances d'être entendu par le chef de la direction.
Présenter l'idée clairement. Illustrent comment l'idée sera bénéfique pour le fabricant. Faire des recherches et donner des exemples concrets où l'idée va ajouter de la valeur aux produits ou services de l'entreprise. Par exemple, si l'idée consiste à développer une chaîne d'approvisionnement efficace, expliquer comment l'entreprise va bénéficier de cette structure improvisée. Sera la firme livrer ses produits dans le temps? Sera le risque à atténuer les idée d'aide impliqué dans la chaîne d'approvisionnement?
Parlez du point de vue des décideurs. Votre présentation pourrait être assisté par les chefs de départements fonctionnels que l'idée se rapportent. Le public pourrait ne pas être convaincus, sauf si vous expliquer les avantages de la mise en œuvre l'idée de leur point de vue. Par exemple, si vous avez une nouvelle idée du marketing pour les produits de la société, vous devez convaincre le chef du marketing que le monde va comprendre ce nouveau plan. De même, pour avoir une idée sur les ventes, expliquer à la tête des ventes pour lesquelles les clients vont acheter.
Soyez prêt à défendre votre idée d'entreprise car elle sera contestée par toutes sortes de questions. Évaluer les avantages et les inconvénients de l'idée à l'avance.
Gardez l'idée comme à faible risque que possible, si vous voulez vendre. Aucun fabricant est prêt à mettre en œuvre un projet- très risqué donc toujours travailler sur la réduction du risque.
Fin de la présentation avec quelques questions finales de comprendre ce que le public pense de votre nouvelle idée. Il faut toujours demander aux questions de la prochaine étape, tels que "Quand le comité budgétaire, préparer le budget?"