Négocier le meilleur accord pour acheter les produits ou services d'une entreprise dont la qualité qui vous avez confiance. Connaître le prix d'achat total, y compris la conversion des devises, accises ou taxes à l'exportation (le cas échéant), les frais d'expédition et des frais divers sera le prix final pour les marchandises.
Obtenir toutes les informations financières nécessaires auprès du vendeur, y compris son information bancaire primaire (appelé "conseiller" banque). La banque émettrice a besoin de toute l'information pertinente pour lui permettre de transmettre les fonds rapidement et correctement. Tous les membres du réseau national de l'institution financière exigent les mêmes données, de sorte qu'il n'a pas d'importance quelle banque vous choisissez de délivrer le LC.
Connaître les conditions typiques des LC offerts par la principale institution de l'acheteur, appelé "délivrance" banque. Il est l'institution financière, pas l'acheteur, qui délivre la lettre de crédit au nom de la société d'achat. La plupart des conditions offertes appliquent à toutes les lettres de crédit de la banque émettrice, mais comprenez que tout est négociable. Utilisez offre prospective de la banque comme base pour les négociations futures, si elle est nécessaire ou prudent.
Livrer tous les documents nécessaires par la banque émettrice de potentiel de sorte qu'il peut souscrire à la LC demandé. Les banques ont généralement une liste de contrôle ferme de la documentation nécessaire pour les décisions de LC. Sauf si l'acheteur choisit de déposer un montant égal au montant de LC demandé, les candidats doivent fournir la documentation requise, comme une décision de type de prêt est nécessaire. La documentation comprend généralement un acte de vente, factures, listes de colisage, les documents d'expédition, certificats d'assurance, documents de transport (factures des données de connaissements ou respiratoires), certificats d'origine, certificats d'inspection et des documents juridiques ou de l'ambassade.
Négocier des termes inacceptables. Par exemple, le composant principal de négociation est le "prix" de la LC. La plupart des banques facturent entre 1 et 8 pour cent pour leurs services, qui comprennent la délivrance du LC, la configuration du compte, conseillant le vendeur qu'une lettre de crédit irrévocable est disponible et le câblage des fonds à la banque conseil lorsque l'achat paperasse est terminée.
Faites le tour. Alors que la plupart des entreprises utilisent leur principale institution financière de CL commerciales, d'autres banques peuvent être plus agressif avec frais ou plus libérale avec des demandes de souscription. Alors qu'il est généralement plus facile à obtenir LC de la banque primaire de l'acheteur, leurs honoraires et les modalités ne peuvent pas être compétitifs. D'autres banques, qui cherchent activement LC entreprise, peuvent avoir des frais d'origination inférieurs ou de meilleures conditions. Ne prenez rien pour acquis.