Comment faire pour contrôler une force de vente

Écrire un énoncé de mission pour l'équipe de vente. Un énoncé de mission donnera une cause commune et l'identité de la force de vente. La déclaration comprend les valeurs et les méthodes de réalisation de la vision de la société affaires.

Si la force de vente est autorisée entrée dans l'énoncé de mission, puis un sentiment d'appropriation de la mission de l'équipe, il est plus facile pour le directeur des ventes pour contrôler le personnel. La mission est un point d'ancrage pour les valeurs et un outil pour tenir le personnel responsable des ventes.

Réviser le plan de marketing pour permettre incitations. La planification à long terme pour les programmes d'incitation est important. Alors qu'une augmentation de la productivité dans le volume des ventes devrait permettre de subventionner les incitations, vous devriez budget pour cela dans le plan de marketing. Considérons le ROI (retour sur investissement) pour chaque programme d'incitation, et qui aidera à décider de la fréquence des mesures incitatives, ainsi que le montant offert.

Tirer les gens de vente perturbateurs ou non coopératifs. Cohésion d'équipe est nécessaire pour le contrôle de votre force de vente. Si il ya une personne qui est perturbateur des ventes au cours des réunions de vente, ou une personne de ventes qui ne suit pas les politiques d'entreprise, procédures, ou les valeurs d'entreprise, puis laisser aller cet employé.

Offrir des incitatifs en espèces. professionnels de la vente réagissent aux incitations qui motivent et inspirent les gens de vente à effectuer. Des études montrent que l'argent est la motivation la plus populaire.

Organiser des concours pour la productivité des ventes. professionnels de la vente sont par nature très compétitif. Une façon de les motiver et de contrôler la productivité est d'organiser des concours tout au long de l'année.

Concours doivent être attachés à la productivité. Quelques exemples de concours incluent: la plupart des ventes, le plus grand contrat, la plupart des renvois, les défis de l'équipe, les défis individuels, témoignage meilleure positive.

Reconnaître les réalisations publiquement. Dans le cadre d'une force de vente, "publiquement" signifie entre pairs de vente et de la famille. Options pour reconnaître les réalisations sont: plaques sur le mur de son bureau pour la plupart des ventes, la plupart des renvois, plus gros contrat, etc.- prix donné à une entreprise des vacances de certificats PARTY-, trophées, etc. pour le salarié de prendre reconnaissance domicile lors des réunions de vente avec applaudissements ou d'une fête informelle.

Offrir une prime de fin d'année pour un seuil de productivité des ventes. Fixer un objectif de ventes pour l'année entière et offrir une prime pour toutes les ventes professionnels qui le réalise. Cette technique permet de contrôler la force de vente en réduire l'attrition et accroître la fidélité.