Comment préparer un Sales Forecast

Diviser les opérations commerciales en segments identifiables en les séparant selon les produits ou secteurs d'activité. Par exemple, un fabricant de cosmétiques pourrait diviser son entreprise en segments selon les produits fabriqués, tels que les shampooings, les lotions et les teintures capillaires.

Produire un calendrier approprié pour les projections de vente. Une prévision de cinq ans est souhaitable car il intègre des informations historiques adéquate sans trop y compris des informations actualisées sur les prévisions de vente.

Estimer le niveau de tolérance acceptable pour l'erreur dans les prévisions de vente. La tolérance au risque dépend de facteurs tels que les réserves de trésorerie détenus par la société ou la rentabilité de la société.

Estimer le taux de croissance moyen du chiffre d'affaires pour chaque segment d'abord en calculant le taux de croissance au cours des cinq dernières années et la moyenne des résultats. Supposons une société a enregistré des revenus de 100 $, 120 $, 140 $, 180 $ et $ 220 ventes au cours des cinq dernières années. Le taux de chiffre d'affaires pour la première année de croissance est de 20 pour cent. Les taux de croissance pour les années suivantes sont de 16,67 pour cent, 28,57 pour cent et 22,22 pour cent respectivement. Le taux de croissance moyen pour ce segment est 21,86 pour cent.

Multipliez l'estimation du taux de croissance moyen pour chaque unité d'entreprise ou un produit par son pourcentage de croissance attendue respective. Dans l'exemple précédent, vous devez multiplier 220 par 0,2186, qui est 48.09. Le chiffre d'affaires pour l'année prochaine est estimé à $ 268,09.

Calculer l'erreur en estimant la différence en pourcentage entre le chiffre d'affaires prévu pour l'année dernière et le chiffre d'affaires réel en données publiées. Si la valeur prévue est de 230 $ et valeur réelle est $ 220, l'erreur est égale à moins de 4,55 pour cent.

Réviser la prédiction des ventes si l'erreur est constante au cours des dernières années. Notre prévision de $ 268,09 est révisée à la baisse à $ 255,89.