Comment développer 3 à 5 ans Prévisions de ventes

Recueillir toutes les données pertinentes. Regardez votre modèle d'affaires et d'examiner les facteurs qui pourraient influer sur les ventes et les bénéfices futurs. Quelles sont les dernières tendances pour votre secteur d'activité, le marché géographique et évolution de la concurrence? Serez-vous le lancement de tout nouveaux produits, pour ce courant de niche ou de l'expansion? Quelles sont vos conditions de marché, des considérations saisonnières, le positionnement de votre structure d'entreprise actuelle et l'évaluation honnête de vos compétences d'affaires présents versets ce qui sera nécessaire dans les 3 à 5 prochaines années? Quels sont les coûts après-vente des produits défectueux, retours et les remboursements qui pourraient affecter votre ligne de fond avenir? Auteur David Brock souligne l'importance de ces considérations. "Après les ventes questions sont très coûteux à moins soigneusement contrôlée. . .La Réalité effrayante est que beaucoup, sinon la plupart des entreprises ne savent pas réellement l'ampleur de ces coûts et leur impact." L'objectif de la collecte de ces données est de calculer, de chiffres exacts réalistes qui sont faisables et réalisables.

Déterminer les mesures qui vous permettra d'évaluer les données pour créer vos prévisions. Les options comprennent le calcul des ventes moyennes par pied carré pour le vôtre et des magasins semblables pour votre région et de l'industrie. Prenez ce chiffre d'affaires mensuel brut et multiplier par 30. Une autre est de regarder le marché géographique et estimer combien de ménages auront besoin de vos produits et services. Combien passent-ils actuellement sur les mêmes éléments chaque année et quel pourcentage de ces achats seront avec vous? Typiquement, les achats au détail sont faites dans un rayon de 1 à 5 mile de pays pendant vos achats importants peuvent prolonger jusqu'à un rayon de 30 à 50 mile.

Créez trois projections de flux de trésorerie pour démontrer trois scénarios possibles de l'avenir- pessimistes, réalistes et optimistes. Vos prévisions pessimistes serait "le pire des cas" où vos ventes et les coûts sont faibles et vous ne tirent aucun bénéfice ou fonctionnent à perte. Votre prévision réaliste serait aussi honnête que possible quand on regarde les facteurs de vos données, de la situation de l'entreprise, les conditions du marché et si vous allez atteindre vos objectifs. La prévision optimiste serait réalisé lorsque les résultats de données en mieux que les résultats attendus de l'industrie possible, sociale et des améliorations économiques. Tous les trois projections de flux de trésorerie sont utiles pour prendre des décisions importantes sur l'avenir de votre entreprise.

Changez vos prévisions que vos ventes en temps réel et les chiffres de dépenses viennent dans de mois en mois. Si un de vos fournisseurs va soudainement faillite et vous devez trouver une autre source de matières premières ou de marchandises, les coûts, la production et les délais de livraison peuvent tous être touchés. Votre prévision devra être mis à jour pour refléter ces changements et leur impact futur. Sur un côté plus lumineux, si une nouvelle industrie ouvre dans votre communauté, créer de nouveaux emplois et d'optimisme dans la région, votre prévision devrait être mis à jour afin de prédire des ventes et des services supplémentaires nécessaires pour remplir les nouveaux numéros.