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Comment faire pour déterminer les frais de préparation des déclarations

Tarification un service tel que la préparation d'impôt est à la fois une science et un art. Selon l'expert en marketing Kim Gordon, écrivant dans le magazine Entrepreneur, "chaque propriétaire d'entreprise doit arriver à sa propre structure de prix ... votre taux dépendra de trois facteurs: les coûts réels majorés d'une marge bénéficiaire raisonnable, la tarification le marché peut supporter et les façons vous allez ajouter de la valeur à votre offre de service." Ceci est un excellent squelette du processus de détermination de comment le prix de travaux de préparation d'impôt.

  1. Instructions

    • 1

      Calculez vos coûts fixes totaux et vos coûts marginaux. Les coûts fixes sont ceux que vous devrez engager indépendamment de savoir si vous avez des clients. Les coûts marginaux sont ceux qui augmentent en relation directe avec le nombre de clients que vous avez. Déterminer combien coûte chaque client supplémentaires.

    • 2



      Des recherches sur les frais facturés par les concurrents dans votre zone géographique, ainsi que les frais facturés par les options de préparation d'impôt en ligne disponibles pour vos clients cibles. Cela vous donnera une idée à la fois de ce que le marché est capable de supporter, ainsi que la compétitivité de votre prix éventuelle.

    • 3



      Déterminez quels segment de clientèle que vous voulez que votre prix pour attirer. Exemple: Vous pouvez concurrence sur les prix en choisissant de cibler les clients chasse aux bonnes affaires à la recherche du prix le plus bas, ou vous pouvez choisir de facturer un prix moyen et le marché de manière agressive aux clients recherchant un service personnalisé, ou vous pouvez choisir de facturer un prix élevé et la valeur de l'offre -Ajout services.

    • 4

      Réglez les frais de tarification qui fait votre service de préparation d'impôt rentable et vise le segment de la clientèle de votre choix. Taxes différentes en fonction de la complexité des différents types de déclarations pour assurer que vos frais sont proportionnels à la complexité des différentes déclarations de revenus.

    Conseils & Avertissements

    • En Janvier 2010, l'IRS a annoncé son intention d'exiger les préparateurs d'impôt qui perçoivent de l'argent pour répondre à certains critères, qui comprennent l'inscription à un numéro d'identification fiscale de préparateur, passant certains tests de compétence et qui satisfont aux exigences de formation continue. Le fardeau de ces nouvelles exigences devrait être reflété dans votre prix.
    • Pensez à faible coût ou services gratuits, la valeur ajoutée que vous pouvez offrir à vos clients qui justifieraient une taxe premium. Exemple: Si vous êtes qualifié pour représenter des clients devant l'IRS, vous pouvez garantir à fournir une représentation gratuite de deux heures dans le cas d'un audit IRS.
    • Offrir des rabais si vous réalisez vos frais sont hors de l'alignement avec les attentes des clients. Exemple: Vous pouvez offrir des rabais lève-tôt en Janvier, les rabais de fin de filer en Avril, des rabais pour les clients qui se réfèrent d'autres et des réductions pour les clients visés par d'autres, entre autres idées.
    • Réglage de faibles frais via une stratégie de prix de valeur peut provoquer des clients perçoivent qu'ils ont été donnés un service de moindre qualité. Selon StartUp Nation, une étude de l'Université Stanford Graduate School of Business a montré "que les perceptions de l'activité de déclenchement de la qualité dans la partie du cerveau qui enregistre plaisir. Inversement, si un produit ou un service est perçu comme étant de faible valeur (même si en réalité il est de grande valeur), le cerveau va réagir comme si elle était de faible valeur."

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