Comment faire connaître à la plus faible revenu des consommateurs

Instructions

1. Considérez le style de vie d'un consommateur lors de la sélection des produits sur le marché. Consommateurs à faible revenu ne sont probablement pas sur le marché pour les mêmes choses que ceux qui ont un revenu disponible plus. Ils sont plus susceptibles d'être attirés par quelque chose qui répond à un objectif. Les marchandises qui sont utiles dans des situations de tous les jours, tels que les téléphones cellulaires et les chaussures de tennis, sont souvent populaires parmi les acheteurs à faible revenu.

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   Réduire la taille du produit pour augmenter l'accessibilité. Pour réduire le coût de votre produit sans abaisser votre marge de profit, vous pouvez ajuster la taille du produit. Par exemple, au lieu de vendre un gros paquet de votre produit à cinq dollars, vous pourriez réduire la taille des deux tiers et baisser le prix vers le bas à deux dollars plus abordables. Lorsque la vente de biens tels que les aliments ou les multi-packs d'objets jetables, réduction de la taille est un moyen efficace de garder les coûts bas. Les entreprises qui offrent des services peuvent aussi les rendre plus abordables pour les acheteurs à faible revenu en offrant des niveaux de service. Par exemple, si l'exécution d'un lavage de voiture, offrir un paquet qui ne comprend pas toutes les cloches et de sifflets - comme l'épilation ou un lavage train - mais le prix est plus économique, permettant aux consommateurs de sélectionner le niveau qui correspond à leurs budgets.

3. Utilisez la publicité essentiellement visuelle. La place des panneaux d'affichage dans les quartiers qui contiennent essentiellement logement à faible revenu, ou des annonces d'achat de télévision sur les canaux qui desservent ces zones. Dans vos annonces, se concentrer sur des photos et de courtes rafales de texte, plutôt que de les emballer avec la prose verbeuse.

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   Rendre le produit accessible. Beaucoup de consommateurs à faible revenu aux prises avec des problèmes de transport. Comme tels, ils sont peu susceptibles de parcourir de grandes distances pour acheter votre produit. Les acheteurs à faible revenu sont aussi souvent fidèle à magasins locaux, où ils sentent qu'ils ont un lien avec les travailleurs ou les propriétaires. Faites votre produit facilement disponible, de le placer dans autant de marchés communautaires que possible ou la mise en place des stands de vente dans les endroits fréquentés par votre marché cible.

5. Offrir des plans provisionnels. Consommateurs à faible revenu manquent souvent de la capacité de faire des économies au fil du temps d'acheter un produit cher. Faire l'achat plus facile pour eux en leur permettant de payer en versements hebdomadaires ou mensuelles. Cela permettra au consommateur d'acheter le produit et l'utiliser pendant qu'ils finissent de payer pour cela.