Une analyse de segment de marché est l'un des outils fondamentaux pour un professionnel de la vente et du marketing. Très peu de produits peuvent être tout à tous les personnes- Par conséquent, il est important d'analyser avec précision un marché, puis choisissez le segment approprié de cibler. Une analyse de segment de marché comprend des informations démographiques et psychographiques ainsi que des estimations du pouvoir d'achat des consommateurs. Cet article explique comment procéder à une analyse approfondie et précise segment de marché.
Déterminer la mesure appropriée à utiliser pour segmenter le marché. Certains des indicateurs les plus couramment utilisés sont l'âge, le sexe ou la tranche de revenu. La mesure spécifique dépendra du produit. Par exemple, si vous présentez une ligne de vêtements, vous pouvez segmenter le marché en fonction du revenu, car il aidera à déterminer si vous devez introduire luxe, une utilisation quotidienne ou vêtements à prix abordable.
Réaliser une étude de comportement des consommateurs afin de déterminer leurs habitudes d'achat. Vous pouvez mener l'enquête vous-même, ou embaucher un consultant professionnel pour le faire. Une bonne étude permettra d'identifier à quelle fréquence les clients achètent un article donné, combien ils dépensent sur le point par an, et quels facteurs les amener à acheter l'article.
Compléter l'enquête auprès des consommateurs avec votre propre recherche. Nielsen est une firme de recherche marketing et la publicité qui fournit des renseignements démographiques sur les consommateurs. Par exemple, les données de Nielsen permettra de déterminer combien d'adultes âgés de 25 à 39 ans qui font de $ 50,000 à $ 100,000 par an et vivent dans le Chicago, Illinois, région métropolitaine de passer sur des articles ménagers. Il existe plusieurs types de Nielsen subscriptions- un abonnement de base, qui coûte 550 $ par année, va fournir le niveau de données nécessaires pour effectuer une analyse de segment de marché.
Télécharger les données de l'enquête sur le comportement des consommateurs dans Excel, et utiliser le "Genre" fonction (sous la "Données" onglet dans la barre d'outils) pour organiser les données selon les paramètres spécifiques de votre plan.
Exécutez une série de régressions dans Excel en utilisant les paramètres spécifiques comme variables indépendantes et le montant prévu dépensé sur le produit comme variable dépendante. Vous pouvez localiser la fonctionnalité de régression en cliquant sur le "Analyse" onglet, puis le "Analyse des données" bouton dans Excel. La régression indique les paramètres qui seront le plus fortement influencer la volonté des consommateurs de dépenser de l'argent sur un produit. Un coefficient positif devant une variable signifie que le paramètre influencera les consommateurs à dépenser plus. Par exemple, si la variable des revenus a un coefficient de 1 et la variable pour l'égalité a un coefficient de 2, cela signifie que le genre est deux fois plus susceptibles d'influer sur les dépenses de consommation que les revenus.
Sélectionnez le segment de marché pour cible sur la base des données de régression. Si la variable de revenu a un grand coefficient positif, il est probablement logique à zéro sur les consommateurs dans le segment de marché à revenu élevé.