Comment faire pour créer une Déclaration des avantages

Balayez votre résumé de recherche de marché, à la recherche de valeurs et de services qui sont les plus importantes pour votre marché visé. Ceci va dire à déterminer ce qui importe le plus pour les clients potentiels. Connaître le public va aider à clarifier la langue que vous utilisez pour votre déclaration d'avantages.

Faites une liste de vos résultats de votre étude de marché. Cela vous aidera à résumer et de clarifier la nécessité de votre public cible visé. Cela montre votre public que vous comprenez ce qu'ils veulent et quels sont leurs besoins.

Dressez la liste des caractéristiques de vos produits et services. Les caractéristiques seront ensuite transformés en avantages déclarations. Plutôt que de décrire ce que le produit lui-même fait, vous aurez envie de réfléchir à ce que le produit fera pour vos consommateurs. Poser des questions du point de vue du consommateur - comme "Pourquoi devrais-je me soucier de fonction (blanc)?" ou "Comment ce produit ou service à améliorer la qualité de ma vie?"--will aider à limiter la langue et la perspective du groupe de consommateurs que vous ciblez.

Comparez vos états de prestation à d'autres pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Généralement, les avantages énoncés sont composées d'une courte phrase pour chaque prestation. Bien qu'il n'y ait pas de structure de jeu pour une déclaration d'avantages, si vous pouvez brancher la déclaration dans la phrase "Vous (le client) obtiendrez (profit) de cette fonctionnalité ou un service," alors vous avez suffisamment communiqué pourquoi le client voudrait acheter votre produit ou service. Si vous êtes enclin créative, vous pouvez utiliser des images pour décrire vos avantages bien cependant, les photos sont toujours ouverts à l'interprétation, alors que les mots communiquent plus clairement quels sont les avantages que vous essayez de décrire.

Ce qui suit est un exemple d'une déclaration d'avantages que d'un planificateur financier pourrait utiliser: "Nous aidons les gens à créer et à gérer la richesse." Il dit clairement ce qui se passera si le consommateur achète les services d'un planificateur financier a à offrir.

Un autre exemple communique pourquoi un client potentiel ne voudrait changer pour une petite banque à la place d'une grande banque avec des branches à travers le pays: "Ce réseau nous permet de vous donner grande commodité de la banque et de maintenir le niveau de la petite caisse de service à la clientèle que vous appréciez le moment."

Vérifiez pour voir comment vos déclarations de prestations correspondent à vos déclarations de vision et de mission. Ceci est le test décisif qui permet d'établir si oui ou non votre produit et ses avantages correspondent vraiment à l'image que votre entreprise cherche à produire dans les yeux du consommateur. Si elles ne correspondent pas, vous devez considérer si vous devez changer votre énoncé de mission ou si vous avez besoin de réévaluer votre produit ou service. Ayant une mission et énoncé de vision qui ne correspond pas avec ce que vous faites la promotion des produits ne présage rien de bon pour l'image de marque ou de relations de long terme avec les clients et les consommateurs.

Testez votre relevé de prestations sur un groupe de discussion. Réunir un groupe de discussion de représentants de votre public cible, ce qui vous donnera alors des commentaires sur votre produit et les avantages que vous décrivez ce qui concerne les caractéristiques et les services que vous fournissez. Un groupe de discussion vous dira clairement si vous êtes juste sur l'argent ou si vous avez besoin de revenir en arrière et prendre une autre photo.

Placez votre déclaration d'avantages sur vos messages de produits ou de publicité. Les états de prestations sont destinées à attirer l'attention sur votre annonce et causer votre client à acheter votre produit ou service. Consultation avec un graphiste peut ajouter un élément de l'expertise dans la conception de votre annonce afin qu'il ait le maximum d'effet sur votre auditoire de marché visé.