Comment évaluer un plan d'affaires

Lire le résumé exécutif. Cela devrait être un concise "elevator pitch," pas un résumé du plan d'affaires. Dans une ou deux pages, il doit transmettre l'opportunité de marché et les caractéristiques unique impérieuses de l'entreprise qui l'aideront à répondre à cette opportunité. Le résumé doit vous exciter et vous donner envie de passer à la page suivante. Si elle ne le fait pas, l'entrepreneur pourrait manquer marketing ou de l'écriture.

Évaluer l'opportunité de marché. Il devrait être en croissance d'au moins 10 pour cent par an et ont un potentiel relativement importante de la taille de l'entreprise et de l'investissement. Par exemple, une petite entreprise qui cherche un investissement de 50.000 $ devrait voir un marché potentiel de 5 millions de dollars. Le plus grand marché potentiel et plus vite il est de plus en plus, le mieux. Regardez pour les expositions et les annexes pour assurer que l'entreprise a effectivement fait la recherche nécessaire du marché et peut sauvegarder toutes les revendications.

Examiner la stratégie de l'entreprise pour capturer son marché. Le plan doit décrire clairement le problème de la société est de résoudre ou besoin se réunit pour les clients, et ensuite proposer une solution. Examiner de près l'alignement entre problème et la solution. La société sera effectivement répondre à ce besoin? Cette évaluation doit prendre en compte le produit ou le service offert, de la capacité opérationnelle et l'efficacité avec laquelle l'entreprise peut effectivement produire son produit, et la qualité des efforts de marketing proposées.

Comprendre l'environnement des affaires. Le plan d'affaires devrait décrire le paysage concurrentiel dans lequel l'entreprise opère, de préférence en référençant 5 forces de Porter ou un autre outil bien établi. Rechercher des pannes et des analyses détaillées de chacune des it concurrents, et de la façon dont l'entreprise est différent et mieux que la concurrence dans un créneau particulier. Cette section devrait comprendre l'environnement réglementaire et de mentionner les coûts ou les retards nécessaires liés à la réglementation.

Cherchez l'expérience, l'intégrité et la passion dans l'équipe de direction. Bios et de brèves faits saillants des forces et l'expertise de chaque dirigeants devraient accompagner l'information d'entreprise standard telles que le siège et structure de l'entreprise. La société doit avoir des conseillers expérimentés, de manière formelle ou informelle. Il est primordial que les principaux intéressés dans l'entreprise transmettre leur passion et en voiture vers le succès avec ce projet. Si les fondateurs ont pas investi leur propre capital dans l'entreprise, ou d'un plan sur le maintien de leur "emplois de jour" lors de l'exécution de l'entreprise, ils pourraient manquer de foi dans le projet.

Veiller à ce que les projections financières sont à la fois prometteuse et réaliste. La plupart des entrepreneurs surestiment largement le potentiel de leur entreprise, à commencer par la taille du marché et la part de marché. Les chiffres financiers devraient être fondées sur des données historiques si disponibles, ou des projections très prudentes si l'entreprise est pas encore rentable. Les entrepreneurs de ce projet de capture de 20 pour cent des parts de marché dans les deux premières années ont probablement des attentes irréalistes.

Enquêter sur les déclarations fournies par l'investissement. Les bons plans d'affaires inclure des stratégies de sortie pour tirer l'investissement initial de retour de la société, et avoir une évaluation réaliste de leurs actions.

Évaluer le plan d'affaires comme un document entier, et comme un reflet de la société dans le monde réel. Déterminer si le besoin du marché est suffisante, les offres de l'entreprise sont convaincantes, l'équipe de gestion expérimentée et engagée, et les états financiers réaliste. Est-ce que cette société dans son ensemble ont une chance de succès?