Un plan d'affaires sert de nombreuses fonctions. Il organise les pensées du fondateur ou de la gestion d'équipe sert comme un ensemble de lignes directrices pour l'exécution de l'entreprise- et peut-être le plus important, introduit les investisseurs et les prêteurs de la société. Lorsque les investisseurs ou prêteurs potentiels de lire un plan d'affaires, ils savent déjà ce qu'ils recherchent. Si le plan d'affaires ne répond pas à un certain ensemble de questions prédéfinies, les bailleurs de fonds ne seront pas donner à l'entreprise une seconde pensée. Pour critiquer un plan d'affaires, il faut entrer dans l'esprit de l'investisseur.
Vérifiez que toutes les 10 sections du plan d'affaires ont été écrits et rassemblés dans cet ordre: Résumé, Analyse Société, Analyse de l'industrie, Analyse de la clientèle, analyse de la concurrence, plan marketing, plan d'opérations, l'équipe de gestion, le plan financier et à l'annexe. Chaque section doit commencer sur une nouvelle page.
Voir à ce que le résumé est clair, concis et convaincant. Il doit répondre aux principales questions:
Qu'est-ce que fait l'entreprise?
Qui sont ses clients et que font-ils besoin?
Quelle est la taille du marché cible et à quelle vitesse est-il en croissance?
Pourquoi est l'entreprise la mieux qualifiée pour combler les besoins du marché?
Le but du résumé est d'obliger le lecteur à lire le reste du plan d'affaires.
Assurez-vous que l'Analyse Société contient les principes de base: date de constitution de la société, sa structure juridique, l'emplacement et le stade de croissance. Cette section devrait également énumérer les réalisations passées de l'entreprise et pourquoi il est dans une position particulière pour réussir.
Vérifier que l'analyse de l'industrie identifie l'industrie ou de secteurs dans lesquels l'entreprise évolue. Cette section doit brosser un tableau de la taille du marché, le taux de croissance du marché et les tendances affectant le marché. Ces points doivent être soutenus par des données provenant d'au moins un cabinet d'études de marché indépendante.
Assurez-vous que l'Analyse de la clientèle qui identifie exactement les segments de la clientèle cible. Chaque segment doit inclure des données démographiques, psychographiques, le besoin du client et les processus client de décision.
Assurez-vous que l'analyse de la concurrence définit à la fois la concurrence directe et indirecte. Inclure les forces et les faiblesses de la compétition - et la façon dont la société va les surmonter. Voir que cette section détaille les principaux concurrents dans son intégralité.
Assurez-vous que le plan de marketing montre comment la société va servir le client et / ou d'obtenir son produit dans les mains du consommateur. Vérifiez pour les quatre P:
Quel est le produit / service?
Que Promotions sera utilisé?
What Price (s) sera facturé?
Quel est l'endroit ou du lieu seront ciblés?
Voir également que le plan de marketing aborde la façon dont les clients seront conservés, et quels partenariats avec d'autres organisations seront encouragées à accroître les recettes.
Identifier les processus à court terme et à long terme décrites dans le plan d'affaires. Processus à court terme sont les activités quotidiennes nécessaires à la société de fonctionner (recherche et développement, la fabrication, les activités de distribution, etc.). Processus à long terme sont projetées des jalons, comme les dates de sortie des produits, des critères de revenus et les stratégies de sortie (IPO, rachat, fusion).
Lisez la section équipe de gestion. Assurez-vous qu'il contient bios décrivant les réalisations passées de tous les membres de l'équipe de gestion clés et des membres du conseil d'administration. Cherchez à savoir si il ya des positions de l'équipe de gestion qui doivent être remplis. Si oui, cette section doit décrire ces lacunes.
Examiner le plan financier, comme cela est la section du plan d'affaires que les investisseurs passent le plus de temps à lire. Il doit contenir à la fois prose et tableaux à peindre un tableau complet des éléments suivants:
Les sources de revenus
Pro forma (futurs projetée) des flux de revenus
La part de marché
Les marges d'exploitation
la population des employés
Autres sources de financement
La stratégie de sortie (si positionné pour croître l'entreprise rapidement vers une introduction en bourse ou de rachat)
Toutes les informations dans le plan financier doit découler naturellement les hypothèses dans le reste du plan d'affaires. Toutes les hypothèses doivent être réalistes et vérifiables.
Notez les matériaux dans l'annexe. Cette section devrait contenir tous les documents nécessaires pour sauvegarder le reste du plan d'affaires: schemata, brevets, des diagrammes, des services financiers supplémentaires, client ou partenaire témoignages, etc.
Comptez le nombre de pages dans le plan d'affaires. Il ne devrait pas être plus de 30 pages. Le but d'un plan d'affaires ne veut pas dire tout ce qu'il ya à dire sur la société. Il est d'attirer des investisseurs et les prêteurs de consacrer du temps et de l'énergie recherche de l'entreprise, de sorte qu'ils peuvent ensuite décider de le financer.
Faire une "chèque de beauté." Y at-il une feuille de couverture avec un logo de l'entreprise? Est la mise en forme attrayante, claire et minimaliste? Une règle de base est que un plan d'affaires devrait être facile à lire et crédible, plutôt que flashy.