Attention aux réactions négatives. Ceci est aussi connu sous le "grimacer." Agissant choqué ou déçu par une proposition est destiné à communiquer dédain pour l'offre, mais il peut être une tentative de vous jeter par terre.
Ne pas sous-estimer le pouvoir du silence. Silence peut rendre les gens mal à l'aise. Il est un outil négociateurs professionnels utilisent pour tirer des informations de l'autre partie.
Essayez de jouer "bon flic / mauvais flic." Ceci est une technique classique dans détective montre à la télévision. Un membre de votre équipe de négociation est obtus et déraisonnable, un autre est terre à terre et convivial. Le "mauvais flic" peut exprimer la colère et la frustration de votre côté en et fulminent, permettant à votre "bon flic" à jouer pacificateur, gagner quelques points avec votre adversaire, et peut-être trouver un meilleur accord.
Méfiez-vous des "hareng rouge." Dans les négociations, un hareng rouge se réfère à une distraction une partie pourrait essayer de créer plus d'un point mineur, conduisant l'autre partie à perdre son accent sur les questions les plus importantes. La meilleure façon de gérer cela est de "parking" la question, ou de suggérer qu'il soit discuté à un autre moment. Ce reconnaît le problème, mais ouvre la voie pour discuter plus grands articles.
Look out pour la fin terme. Si votre compteur partie fait une offre qui est trop beau pour être vrai, méfiez-vous. Assurez-vous de comprendre tous les aspects de la proposition.
Méfiez-vous des "bait and switch." Les négociateurs peuvent utiliser une offre intéressante pour vous attirer dans un "réel" accord qui est inférieur à votre avantage.
Ne pas être jeté par un accès de colère. Ceci est un autre outil négociateurs utilisent compétitifs puisque les gens détestent confrontation. Reconnaître pour ce qu'il est, garder votre sang froid et réitérer votre dernier point.