Comment vendre un prêt personnel

Confirmer l'admissibilité du client. Vous ne voulez pas perdre votre ou leur temps avec une offre pour laquelle le client ne peut pas se qualifier. Calculer le ratio de la dette au revenu (DIR) en divisant la somme de toutes les factures de crédit-déclaration mensuels par leur revenu mensuel brut. Un bon DIR est inférieure à 40 pour cent. Regardez le rapport de crédit et le score, et assurez-vous qu'il répond aux directives de prêt de la société.

Écoutez attentivement. Le client va vous dire exactement pourquoi il demande un prêt personnel. La première erreur courtiers amateurs et les agents de crédit feront est d'essayer de vendre l'emporte-pièce des produits de prêt à tous les consommateurs. Au lieu de cela, essayer d'adapter un paquet de prêt personnel pour les souhaits du client.

Présenter des options. Ne présumez pas que le client voudra un prêt personnel spécifique. Présentent différents montants de prêts avec différents paiements correspondants et différents types de prêts (closed-end, renouvelables). Entièrement expliquer les différences inhérentes à chaque programme.

Demandez quels sont les produits le mieux adapté à ses besoins. Demandez un engagement. Cet art de la vente est quand entrera en jeu. Décrire les caractéristiques de votre service et votre entreprise, et pas seulement les caractéristiques du prêt. Beaucoup de clients vont réagir à un service personnalisé sur les programmes compétitifs.

Répondre à toutes les objections avec courtoisie et l'empathie. Vous voulez montrer que vous comprenez son hésitation et que vous travaillez à surmonter certains obstacles, tels que les frais et les taux. Parlez avec votre gestionnaire ou avoir un sit-down avec toutes les parties de régler les éventuels blocages.

Définir une fermeture une fois que vous avez accepté les termes. Avant la clôture, appeler ou s'asseoir avec le client et ré-examiner toutes les conditions définitives de l'emprunt. Cela rendra pour une fermeture en douceur et aidera à consolider la confiance en vous comme un agent de crédit.