Comment faire de l'argent en faisant du porte-à porte ventes

Les ventes de porte-à-porte sont le genre le plus difficile à faire. Votre potentiel client --- ci-après dénommé "la cible" --- Est immédiatement bloqué et méfiant de vous. Au-delà d'avoir à introduire un produit, vous devez établir un rapport et une relation. Apprendre des trucs essentiels dès maintenant pour réussir dans ce métier exigeant.

Choses que vous devez

  • confiance
  • détermination

Instructions

  1. Appliquer le principe de SEE: sourire, contact avec les yeux et l'enthousiasme. Sourire désarme votre cible et engendre immédiatement des sentiments de confiance, rapport et le confort, tout comme le contact visuel. L'enthousiasme de la vie, vous-même et votre produit est contagieuse.

  2. BAISER plutôt que de tuer. Soyez bref et simple lieu de le garder à long et très long. Donner trop d'informations va bombarder, submerger et confondre votre cible. Ne pas donner des informations qui ne sont pas demandé et ne pas discuter de numéros si cela est nécessaire ou si vous êtes sur le point de fermer. Tenir à ce qui est essentiel sur le produit.

  3. Essayez de discerner ce qui soulève l'impulsivité de votre cible. Considérez FUGIES, conseille Laura Catella sur son site The Poet Copier, qui met l'accent sur la stratégie de marketing et de l'écriture persuasive. FUGIES, Catella explique, comprend:




    La peur de la perte: Transmettre l'idée que votre visite représente une étroite fenêtre d'opportunité pour acheter le produit.

    Urgence: Très semblable, sinon l'une réitération de "peur de la perte." Maintenant est le moment d'acheter cet article.

    Greed: Le produit fera gagner du temps ou de l'argent.

    Indifférence: Évitez consonance trop agressif.

    Effet de Jones: Laisser la cible savent que tous les voisins ont déjà profité de votre offre.




    Proposer: Essayez de faire preuve de discernement des besoins et objectifs "suggérer" produits qui sauront satisfaire ces besoins. Catella appelle cela le "(Power of) Suggestion."

  4. Changer le sujet au cours de la fin. Tout en tendant à la paperasserie et les derniers détails de la vente, détourner l'attention de la transaction. Cela aidera à prévenir la cible d'éprouver des remords de l'acheteur et la sauvegarde de l'achat. Soyez prestance et distrayant à fermer avec succès le compte.

  5. Reste positif. Il est un jeu de nombres. Sur le site phoenix-best-sales-jobs.com, David Nassief discute la règle 10-80-10 du chiffre d'affaires. Il applique à la plupart porte-à-porte ou vente par télémarketing.

    Dix pour cent des personnes que vous approche sera tout ouïe, réceptives, amical et désireux d'essayer votre produit ou service. À l'autre extrémité du spectre, 10 pour cent peut être autre chose que toutes les oreilles, réceptif et chaleureux. Huit pour cent sera neutre. Il est à vous de travailler votre magie et leur vendre.

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