appels de vente sont courantes dans le monde des affaires, surtout si vous comptez sur les ventes d'entreprise à entreprise. Malheureusement, vous pouvez ruiner vos chances de l'ajout d'un nouveau client à votre liste de gigoter et fronçant les sourcils lors d'une présentation. Plutôt que d'éviter des visites de vente tout à fait, augmenter vos compétences de vente pour améliorer vos chances de succès. La prochaine fois que vous donnez une présentation orale, vos clients se démener pour les achats de votre produit ou service.
Familiarisez-vous avec ce que vous essayez de vendre. Écrivez une courte liste des avantages du produit ou service. Avantages pour les clients pourraient être les sauver de l'argent, ce qui rend la tâche plus facile ou agrandir leur profit. Apportez cette liste avec vous et de prendre chaque point lors de votre présentation orale des ventes.
Lancer la présentation en vous présentant. Dites votre nom complet et l'entreprise pour laquelle vous travaillez, même si vous vous êtes déjà présenté à certains des gens dans la salle. Dites brièvement pourquoi vous êtes là. Si vous vendez votre service comptable, vous pourriez dire, "Bonjour à tous. Mon nom est Sam Wellsley de Wellsley comptabilité. Je suis ici pour vous dire comment vous pouvez économiser de l'argent en ayant mon entreprise de prendre soin de votre comptabilité besoins au lieu de faire ce travail à l'interne."
Sourire au long de votre présentation. Agir prestance, comme si vous parliez à vos amis. Présenter une bonne langage du corps. Tenez-vous droit. Utilisez des gestes de la main pour souligner vos points. Le plus détendu et confiant que vous êtes, plus vous augmentez vos chances de décrocher la vente.
Démontrez que vous avez étudié la société du client potentiel. Si la société vient d'annoncer des profits plus élevés pour l'année, le mentionner près du début de votre présentation. "Comme vous le savez, votre société a réalisé une augmentation étonnante de 14 pour cent des profits. Mon produit peut augmenter vos profits par autant que 6 pour cent."
Pause souvent pour permettre des pauses dans votre présentation. Trop de présentateurs parlent si vite que les clients obtiennent confus. Après vous parlez d'un sujet, mettre en pause pendant cinq secondes avant de passer à votre sujet suivant. Si vous avez besoin d'une seconde de formuler quoi dire, éviter d'essayer de combler le silence avec des mots tels que "comme" et "um."
Merci de vos clients potentiels à la fin de la présentation et de leur serrer la main, le site conseille Entrepreneur. Une fois que vous obtenez en retour au bureau, écrire à la main une carte de remerciement et d'obtenir par la poste.