Finders remplissent une fonction nécessaire pour une entreprise en agissant comme un bras de marketing informelle de la société. Quelques chercheurs introduisent de nouveaux clients à une société. Autres trouveurs introduisent des partenaires ou des investisseurs stratégiques potentiels.
Finders facturent généralement des frais d'un viseur qui est un type de commission pour faciliter la transaction. Certains types de facilitation de l'investissement exigent une licence, de sorte que le finder doit facturer des frais de conseil basée sur les services consultatifs et la création de matériel de promotion plutôt que de recevoir la commission d'honoraires d'intermédiation.
Établir une entente avec votre client sur la façon dont vous serez payé. Il est vital que vous avez signé un contrat détaillant ces dispositions parce que vous êtes payé après la transaction se ferme, afin que les clients contestent souvent la valeur de vos services quand ils ont besoin ne sont plus eux. Parfois, la loi de l'industrie nécessite une licence de facturer des honoraires d'intermédiation, comme lorsque vous introduisez un investisseur. Dans ces cas, vous aurez besoin d'être payé comme consultant plutôt que d'un viseur.
Rassemblez vos faits. Qu'est-ce que votre client a besoin exactement en termes de clients, les projets d'affaires ou d'investissement? Si vous vous attendez à être payé pour vos efforts, vous devez fournir un service professionnel. Cela inclut de pré-qualification des clients potentiels, offres commerciales ou des investisseurs avant de les présenter à votre client.
Préparez votre matériel de marketing. Parfois, votre client aura des brochures ou des plans d'affaires pour vous d'utiliser dans le marketing, mais souvent vous devrez créer votre propre, qui vous permettent d'adapter spécifiquement aux exigences de votre entreprise ou investisseurs contacts.
Voir l'affaire à vos contacts. De savoir exactement ce qu'ils aiment de l'affaire et ce qu'ils préféreraient voir. Chaque bit d'information que vous pouvez recueillir sur les préférences des deux côtés de la transaction augmentera vos chances d'une issue heureuse.
Conclure l'affaire. Souvent clôture de la transaction prend le plus de temps étant donné que chaque côté va jockey pour les meilleures conditions. Vous gagnerez vos frais si vous pouvez garder le contrôle et mettre l'affaire à une fermeture rapide et mutuellement agréable.