Un nouveau lancement de produit est toujours risqué. Vous ne pouvez jamais être certain si votre produit sera un succès ou un échec. Il ya, cependant, des moyens de prédire avec une précision raisonnable, si oui ou non un produit va réussir. Cela peut être fait en déterminant les facteurs clés de succès d'un nouveau produit. Selon le Dr William R. Boulton, facteur clé du succès se répartissent en cinq catégories: les exigences du client, les facteurs concurrentiels qui doivent être remplies, les règlements / normes de l'industrie, des exigences pour mettre en œuvre la stratégie concurrentielle, et les exigences techniques pour construire une position concurrentielle. Déterminer les facteurs clés de réussite précis pour votre produit spécifique est simple lorsque l'utilisation de ces catégories. Après quelques étapes simples vous montrer comment déterminer vos facteurs clés de succès.
Ecrire une liste des besoins des clients. Ce sont les choses que vous connaissez vos clients potentiels veulent dans un produit. Cela peut être recueillie par la recherche de marché. Un exemple d'une exigence de la clientèle possible pour un nouveau téléphone cellulaire pourrait être qu'il a besoin d'avoir un écran couleur 95 pour cent de personnes à envisager de l'acheter. Par conséquent, il est considéré comme un facteur clé de succès.
Rédigez une liste de facteurs de concurrence qui doivent être remplies. Par exemple, si vous êtes la commercialisation d'une nouvelle boisson pour sportifs et toutes les autres boissons sportives contiennent de la caféine, de mettre la caféine dans votre produit est un facteur de compétitivité que vous devez respecter. Ne pas répondre à ce facteur signifie que vous serez probablement pas en mesure de rivaliser, ce facteur est un facteur clé de succès.
Rédigez une liste de normes réglementaires / industrie dans votre entreprise spécifique. Un produit alimentaire, par exemple, a besoin de passer à certaines exigences en matière de santé. Ne pas répondre à ces exigences, il est probable que vous serez arrêté par les organismes de réglementation. Par conséquent, ces exigences sont considérées comme des facteurs clés de succès.
Donnez vos besoins en ressources pour mettre en œuvre la stratégie concurrentielle. Par exemple, pour une campagne de marketing, vous aurez besoin de l'coût approximatif et le nombre d'employés nécessaires. Ce sont des facteurs nécessaires pour mettre en œuvre votre stratégie, de sorte qu'ils sont considérés comme des facteurs clés de succès.
Rédigez une liste d'exigences techniques nécessaires pour construire une position concurrentielle. Si vous avez besoin d'un accès à la technologie particulière de produire et de distribuer votre produit, cela est un facteur clé de succès.