Comment négocier un Bonus

Préparation

1. Écrivez pourquoi vous méritez un bonus. Pensez à vos performances sur le lieu de travail et qu'elle a clairement apporté plus de revenus ou votre employeur aidé par d'autres moyens. Ce sera la base de votre négociation.

2. Inscrivez vos succès et vos réalisations. Peut-être que vous avez fermé un accord de vente qui a valu à la société une somme importante ou pris sur une tâche que personne d'autre ne voulait, comme traiter avec un client particulièrement difficile. Facteur de savoir si vous avez déjà été payé pour vos réalisations par le biais de commissions ou d'autres moyens - de ne pas demander à être payé deux fois pour le même accomplissement.

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   Calculez combien d'argent devrait être dans le bonus. Si vous êtes en faisant valoir que vous méritez un bonus en raison de la revenus que vous avez généré, vous devez fournir un chiffre. Le bonus doit être un pourcentage des revenus que vous avez généré pour l'entreprise - 10 pour cent est généralement raisonnable. Si vous négociez un bonus pour une raison autre que les recettes, de décider quel montant vous voulez dollar. Il pourrait égaler le nombre d'heures supplémentaires que vous avez travaillé ou les responsabilités de leadership que vous avez assumé lors du remplissage pour votre patron. Une telle prime devrait être un montant forfaitaire calculé comme un pourcentage de votre salaire annuel. Par exemple, vous pouvez demander un bonus $ 5000 si votre salaire annuel est de 50.000 $ et vous considérez 10 pour cent appropriée.

4. Pratiquez votre argumentation sur un ami ou un collègue avant de rencontrer votre gestionnaire. Travailler dans tous les points que vous voulez faire. Gardez votre ton de voix amicale et éviter sonnant défensive ou incompris. Si vous parlez avec votre superviseur d'une manière calme et professionnelle, elle sera plus susceptible d'écouter votre argumentation.

Négociation

1. Planifier une réunion en personne avec votre gestionnaire ou superviseur. Cela permettra une communication claire - e-mails et des messages vocaux sont facilement incompris et échouent souvent à obtenir la tonalité que vous essayiez pour. Assis ensemble vous permet de voir votre langue patron du corps lors de la négociation et aide à prévenir la mauvaise communication.

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   Décrire toutes vos réalisations et les réussites pour votre patron. Rappelez-lui combien vous contribuez à la société. Demandez entrée sur vos plus grands succès - il peut rappeler quelque chose que vous avez négligé. Peut-être le plus important, se détendre lors de la négociation - mettant en évidence vos réalisations est un effort louable si vous obtenez le bonus ou non.

3. Etat que vous sentez que vous méritez un bonus à cause de tout votre dur travail et les réalisations. Montrez votre patron les chiffres que vous avez notés à cerner le montant des recettes que vous avez reçu de l'entreprise en allant au-delà, ou exposer les effets moins visibles de vos efforts - peut-être le client difficile trouvé un nouveau respect pour la société car vous avez pris le temps d'écouter ses préoccupations.

4. Négocier. Soyez prêt à faire des compromis si votre gestionnaire dit qu'il ne peut pas vous donner tout ce que vous vous demandez ou ne peut pas vous récompenser monétairement, mais peut vous donner le temps de vacances supplémentaire ou un nouveau bureau et le titre. Le but est d'obtenir autant que vous pouvez de la négociation, mais parfois, la meilleure façon de le faire est en étant flexible et ne pas faire toutes les demandes ou rien. Peut-être que vous aurez la moitié du bonus que vous aviez espéré - qui est encore plus que vous aviez avant que vous posiez.