Un plan d'affaires est un guide utile. Il est aussi une façon de montrer vos supérieurs ou une banque comment vous avez l'intention d'atteindre vos objectifs. La plupart des plans d'affaires formelles contiennent une table couverture de page- des matières et d'autres documents, mais le plan de marketing est la partie la plus importante du plan d'affaires pour vendre de l'assurance. Il décrit le clients, la stratégie marketing et le type de produit que vous l'intention de vendre.
Créez votre schéma de base. Avant de commencer à créer le plan d'affaires pour vendre de l'assurance, vous devez décider quel type d'assurance que vous allez vendre et comment. Il existe différentes méthodes de commercialisation de chaque type de produit. Par exemple, si vous commercialisez l'assurance-vie, vous pourriez le vendre à des propriétaires d'entreprises pour acheter / vendre des accords ou des sociétés comme un bonus exécutif. Vous pouvez également décider que le marché pour les couples nouvellement mariés est votre créneau, et de se concentrer strictement sur l'assurance pour les particuliers. Si vous commercialisez l'assurance maladie, il ya de nombreuses occasions de rédiger des plans de groupe, ou vous pourraient se concentrer sur le propriétaire de petite entreprise qui n'a aucun employé. Cela fait partie de votre énoncé de mission.
Décrivez votre expérience et de l'expérience de tous ceux qui sont dans votre entreprise. Inclure les informations importantes telles que l'éducation et la formation de chaque individu, des années dans l'industrie et de la prime de production. Inscrivez facteurs importants tels que les nominations à des appels et des fermetures à des rendez-vous. Vous en aurez besoin pour démontrer que votre proposition est viable.
Trouver le nombre de clients potentiels dans votre région. Si vous avez l'intention de travailler dans le domaine de l'assurance vie individuelle, l'assurance IARD ou assurance maladie, trouver le nombre de personnes au sein de la distance de conduite qui correspondent à vos paramètres. Souvent, votre chambre de commerce municipale a une répartition des personnes par groupe d'âge et le revenu moyen. La même information est nécessaire pour ceux qui travaillent dans le marché des affaires.
Moyenne sur la prime pour le produit que vous souhaitez vendre. Ajouter toutes les primes que vous avez vendu l'année précédente et le diviser par le nombre de cas que vous avez vendu. Voilà la prime moyenne par police. Ensuite, trouver la commission moyenne pour ce type de produit si vous vendez pour plus d'une entreprise.
Décidez comment vous allez atteindre les gens. Vous pourriez être le meilleur vendeur dans le pays, mais si vous ne possédez pas n'importe qui en face de vous, vous ne ferez pas une vente. Étalez la méthode d'atteindre les perspectives. Vous pouvez avoir plusieurs méthodes, telles que des séminaires, des lettres ou des renvois. Ceci est la partie la plus importante du plan, car il explique en détail comment vous allez faire bouger les choses.
Suivre ou estimer vos dépenses sur une base annuelle. Ne pas oublier les frais de bureau et les frais de voyage si vous faites des appels. Si vous devez acheter de l'équipement pour vos ventes, comme un ordinateur, il doit également être inclus. Vous avez également besoin d'un état financier personnel.
Rédigez votre plan. La première page doit indiquer le nom de votre entreprise suivie par les mots "Plan d'affaires." Votre nom et les coordonnées devrait être en bas à gauche. La deuxième page est normalement votre table des matières. Inclus dans ce sont les numéros de page pour le résumé, description générale de l'entreprise, produits et services, plan marketing, plan opérationnel, de gestion et d'organisation, les états financiers personnels, les frais de démarrage et de votre capitalisation, plan financier. Des informations supplémentaires, telles que les cartes de la population, doit être contenue dans les annexes.
Écrivez votre résumé. Ceci est l'argument de vente que vous utilisez si vous vous vendu à un employeur. Il comprend les programmes vous vendez et vos clients cibles. Inclure votre production précédente ici et prime moyenne. Inclure ce que vous croyez est votre avenir dans l'entreprise et l'avenir du type de produit que vous vendez. La section suivante est une description de la société, si vous commencez un. Un énoncé de mission, entreprise ou des objectifs personnels et de la philosophie d'affaires rendez-vous ici.
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Décrire les produits et services sur la page des produits et services. Vous devez inclure l'utilisation du produit de l'assurance, la prime moyenne et de la commission. Dire pourquoi vous êtes meilleur que les concurrents de commercialiser ce type d'assurance. Décrivez vos concurrents de votre prospective
Étalez votre plan de marketing. Ceci est des détails sur la façon dont vous allez atteindre votre objectif. Utiliser les données de l'industrie et de vos propres données personnelles si vous avez été dans les affaires pendant un certain temps. Parlez-nous de votre marché, sa taille, ses exigences, les tendances et le potentiel de croissance. Dressez la liste des obstacles et comment vous avez l'intention de les surmonter. Montrer comment vos clients perçoivent votre produit et son utilité pour eux. Inclure une description de vos clients ici, aussi, et vos concurrents. Si vous avez un marché de niche, d'identifier ici. Évaluez-vous dans divers domaines à des concurrents réussis. En outre, décrivez comment vous allez atteindre les clients et votre plan de travail quotidien.
Mettez informations sur la page de l'environnement comme une description de l'environnement juridique en matière d'assurance, de l'attitude du public dont les politiques que vous vendez de la société, les produits que vous vendez, votre position si vous avez une vitrine et vos employés le cas échéant.
Organisez votre état financier personnel pour la page suivante. La page suivante présente est le coût que vous devrez faire face. Si cela est une agence de start-up, prévoir des frais de démarrage pour votre agence. Inclure les éventualités si vous avez un grand besoin d'aide financière. Cette page vous permet de comparer vos besoins à votre revenu.
Étalez votre plan financier à la page suivante. Inclure à la fois une projection de 12 mois et un plan de 4 ans. La dernière section, annexes, inclut des choses telles que des études de marché, la publicité et les brochures, les listes des actifs de l'entreprise que vous possédez et ceux nécessaires et tout le matériel qui prend en charge votre plan. Lorsque vous avez terminé avec cette page, le mettre dans un liant pour une meilleure présentation ou une copie plus durable.