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Comment écrire un plan d'action pour une offre d'emploi Sales

Lorsque vous travaillez dans la vente - ou vraiment toute la capacité de l'entreprise - une liste de choses à faire ne sont pas toujours la meilleure façon de faire avancer les choses. Au lieu d'une liste qui est en constante évolution, il paye pour obtenir encore plus stratégique en créant un plan d'action de vente. Pensez-y comme un long format liste de tâches qui définit toutes les étapes que vous devez prendre et les tâches que vous devez accomplir au cours des prochaines semaines ou des mois.

  1. Définissez vos objectifs

    • Avant que vous pouvez créer un plan, vous devez savoir ce que vous voulez. Sur votre propre ou avec le reste de votre équipe de vente, venir avec un ensemble d'objectifs que vous voulez accomplir pendant une période de temps définie. Idéalement, ne fixe pas de plus de trois objectifs majeurs pour chaque période de trois mois, suggère John Doerr, co-président du conseil à la vente Rain Group.

      • Concrétiser l'objectif




      • Vos objectifs peuvent être de gagner un certain nombre de nouveaux clients, de vendre un certain nombre d'unités ou d'augmenter les ventes par un certain pour cent - mais quels qu'ils soient, utilisez le "SMART" l'établissement d'objectifs modèle pour les étoffer: set "spécifique" buts qui ne comprennent pas vague statements- assurez-vous qu'ils sont "mesurable" - Qui, si vous effectuez le suivi des chiffres de vente, peut être facile à DO- également vous assurer que vos objectifs sont "réalisable" et "réaliste" compte tenu de vos circonstances. Enfin, nommer une date à laquelle vous souhaitez que chaque objectif atteint, rendant ainsi attention à la "limités dans le temps" élément de fixation d'objectifs SMART.

      Ajouter des étapes au calendrier




      • Maintenant vient la vraie viande de la planification de l'action. Avec les objectifs définis, ajouter des tâches à votre calendrier qui vous aideront à atteindre ces objectifs. Si vous voulez gagner un certain montant du chiffre d'affaires à une date précise, par exemple, casser que les revenus en objectifs hebdomadaires et mensuels. Chaque semaine du calendrier, ajouter des tâches que vous aurez besoin pour réaliser pour atteindre ces objectifs. Si, d'autre part, votre objectif est d'augmenter vos prospects par un certain nombre, une fois de plus briser ce nombre en une quantité quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, et ajouter les cibles à votre calendrier. En plus d'écrire les mesures nécessaires, notez également les membres de l'équipe des ventes responsables pour chaque tâche, ainsi que tout matériel ou de ressources financières dont vous aurez besoin pour compléter chaque étape.

      Revoir Pendant et Après

      • Au début de chaque semaine, examiner ce qui se passe dans le prochain plan d'action de sorte que vous pouvez rassembler les matériaux, obtenir la petite caisse ou obtenir votre plus beau costume pressé en préparation pour une grande réunion avec les clients. Également procéder à un examen que chaque période de but touche à sa fin. Demandez-vous - et votre équipe - ce qui a bien fonctionné, et quelles parties du plan sont tombés à court et comment le temps des gens aurait pu être mieux utilisé, de sorte que vous pouvez élaborer un plan d'action de vente encore mieux pour la période de prochain objectif.

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