Définir les compétences et les aptitudes que l'employé idéal pour le poste devrait avoir. Savoir exactement ce que l'employé aura besoin de faire, il sera plus facile de décider quel candidat est bon pour l'emploi.
Préparez-vous pour l'entrevue. Revoir CV, lettre de motivation du candidat et toute autre information à fond. Chercher quelque chose qui se démarque vraiment, positive ou négative. Prenez des notes sur les questions que vous pourriez poser la requérante sur ces points. Planifiez l'entrevue à l'avance pour vous assurer d'obtenir autant d'informations importantes de la requérante que possible. Concentrez-vous sur les compétences essentielles et les capacités pour le poste de vente ouverte.
Posez des questions ouvertes --- qui est, les questions que le demandeur ne peut répondre avec un simple "oui" ou "no." Vos questions devraient donner au requérant l'occasion de parler longuement, donc vous pouvez observer ses compétences en communication. Renseignez-vous sur son éducation, forces et faiblesses, et l'expérience de travail précédente, en particulier dans la vente et la vente.
Prenez des notes durant l'entrevue. Il est facile d'oublier des détails plus tard, afin de prendre des notes pour vous assurer que vous ne perdez pas de détails importants. Vous trouverez peut-être bénéfique pour préparer une sorte de feuille de classement ou de rubrique avant l'entrevue, couvrant les informations essentielles dont vous avez besoin. De cette façon, vous pouvez coup d'œil à la rubrique la suite pour voir comment le requérant n'a répondre à chaque question. Cela rend également plus facile de comparer les candidats plus tard.
Essayez de demander questions situationnelles. Par exemple, vous pourriez demander "Que diriez-vous à un vieux client qui voulait essayer une nouvelle entreprise?" Vous pouvez même faire un peu de rôle playing- par exemple, vous pourriez jouer l'ancien client, vous permettant de voir la capacité du demandeur à vendre en action. Ou vous pourriez jeu de rôle en tant que client résistant pour voir comment le candidat répond à la résistance des ventes.
Rechercher des traits spécifiques nécessaires pour une carrière réussie dans la vente. Ceux-ci incluent être un travailleur acharné, ayant persévérance et de détermination, et être motivés à réussir. Pour réussir à conclure des ventes sur une base régulière, le demandeur devront démontrer tous ces traits sur une base régulière. Par conséquent, vous devriez demander au demandeur de démontrer ces traits dans l'interview de vente.
Écoutez votre instinct. Examen de l'information et les détails spécifiques dans l'interview est important. Mais si on écoute de votre voix intérieure ou "sentiment d'intestin" quant à savoir si le requérant sera ou ne sera pas un bon ajustement pour votre entreprise et la position des ventes ouverte. Il est sage de ne pas baser votre décision entièrement sur instinct- cependant, le subconscient prend parfois sur des choses les ne sont pas prises d'esprit conscient. Vous devriez certainement prendre vos instincts lors de l'entrevue de vente en considération lorsque vous prendre votre décision finale.